“砂出重围”的十八般武艺

　　——对话上海建工建材科技集团股份有限公司副总裁姚绍武

　　◎  首席记者 王琼杰 通讯员 翟文静

　　在砂石行业持续走低、砂石需求继续探底的严峻形势下，砂石企业如何才能“砂出重围”，实现风景独好？在近第十一届全国砂石骨料行业科技大会期间，中国砂石协会副会长、上海建工建材科技集团股份有限公司副总裁姚绍武接受中国矿业报社记者采访时表示，在未来砂石需求持续探底的情况下，提高品质、延伸产业链市场变得更加迫切。

　　新开元碎石公司一角

　　《中国矿业报》：江浙地区历来是国内砂石需求比较活跃的地区之一。目前，浙江及其周边的砂石市场情况如何？

　　姚绍武：今年以来，我国砂石市场整体呈下行态势，产量以及价格明显下降。从需求端看，南京区域砂石需求的下浮比例较高，1-6月份整体下滑超过20%；苏州和无锡市场，砂石需求的下滑比例接近20%；在砂石需求较大的上海，下滑比例约13%；而杭州和湖州市场下滑均在10%左右。目前，整个砂石需求正处于持续下滑阶段，下半年砂石需求还将处于寻求探底的过程中。

　　各地区的需求情况虽然不同，但整体供应是与需求端相匹配的。上半年，国内的水泥需求量是8亿多吨，以此为基准进行估算，全国砂石的总体产出量大致为60亿-70亿吨。长三角作为经济发达活跃的地区之一，其产出端和需求端比全国稍微好一点。

　　《中国矿业报》：在行业下行的情况下，高品质机制砂石将给企业带来哪些机遇？

　　姚绍武：在行业下行的情况下，大家追求更多的是品质。如果品质不好，在竞争过程中是没有优势的，同等价格的情况下，采购商一定会选择质量更好的产品。

　　现在大家十分关注新质生产力以及高质量发展，对于砂石骨料从业者，尤其作为生产端来讲，必须追求更好的品质。近年来，新开元碎石有限公司也在逐步延伸产业链，进入商品混凝土领域。从需求端商品混凝土对骨料稳定性的要求来看，品质越好的机制砂石骨料，混凝土的竞争力就越强。所以说，在新形势下，尤其在行业下行的时候，应把对品质的追求放到更高的位置上。

　　《中国矿业报》：产业链条短，是砂石骨料生产企业的一大短板。砂石企业应如何延伸产业链？

　　姚绍武：在往届的科技大会以及国际大会上，中国砂石协会会长胡幼奕曾多次提出砂石骨料4.0以及4.0+的概念，其中就蕴含了用产业链延伸增强企业综合竞争力的内容。我们必须从系统的角度来考虑整个砂石骨料行业未来的融合发展，现在砂石料的生产不能仅考虑生产出来卖得出去，更应该站在需求方、客户端的角度去考虑这个问题。

　　这就引申出另一个问题，那就是我们难道只能是砂石料的提供者吗？是不是可以通过预制构件、商品混凝土或者是其他融合发展的模式，解决砂石生产中存在的问题或把风险降到最低。在目前市场全面下行的情况下，没有一个行业能够独善其身，都需要用系统的思维降低产业端的风险。

　　现在砂石产业链延伸反而更加迫切，在砂石端解决不了的问题，比如环境、成本、安全等问题，通过复合商品混凝土、沥青拌合站或是其它的预制构件厂，反而能有效降低成本，解决问题，其中包括税收的打通、安全的整体防控、人员劳动生产率的提升、产品的复合性以及提高附加值等。这对于降低企业风险，增强企业竞争力是非常有好处的。

　　有产业链延伸的硬件条件，就做延伸，如果没有，可以在行业内拥抱产业链，与现有混凝土或者是相关预制构件的企业协同延伸产业链，降低彼此生产过程的中间成本，消除中间容错，增强彼此的生存能力。在行业下行阶段，企业的核心首先是要活下来，其次是要活得久，然后为下一轮的产业提升积蓄能量。

　　《中国矿业报》：本轮行业下行情况前所未有，也不会在短期内好转。砂石企业应如何规划“砂出重围”、转“危”为“机”？

　　姚绍武：每个行业的起伏，都是正常的现象。我们既要正视其存在，但也不要过分悲观，因为任何一个行业发展，都是存在一定的周期和波动性的。美国经过次贷危机以后也是经历了5-6年的时间，欧洲也是经历过一轮快速的发展期随后进入平缓期，然后进入低谷。随着后疫情时代发展，很多地区尤其是发达地区，也处于再触底再反弹的过程，短的可能五六年，长的可能20多年。

　　对于砂石行业这一轮的下跌，我认为，从目前来看拉动经济增长的三驾马车或多或少遇到一定阻力，但是中国拥有强有力的政府领导，我们的周期会比其他国家稍微缩短一些，这是从思想方面要认识到的。

　　从砂石骨料对国民经济的影响角度来讲，它是用量最大且不可替代的。我们国家大，人口多，未来市场的需求端是有一定量的。用水泥高峰期20亿-30亿吨的需求量进行折算，如果未来水泥有15亿吨的需求，对应砂石骨料也有将近100亿-120亿吨以上的需求，这个体量是非常巨大的。所以砂石行业同仁既要重视它，又要有一定的底气，毕竟我们的需求量是远远大于一些发达国家的。

　　从客观规律的角度来分析，要练好内功。因为成本控制和质量控制，包括安全控制是企业长久发展的不二法则，做不好这几个方面，综合管控一定会出现问题，这个就是短板效应。尤其要关注资金流的安全风险，资金一旦断裂，企业难以为继，可能就率先被淘汰。其次，就是产品品质的多元化，包括精品化方向，一定要做好，因为同等价格的条件下，竞争的一定是产品品质，也就是所谓的性价比。这个性价比的追求，不同的工程需求是不一样的，有的是需要高端的，有的是需要中端的，还有一些是需要低端的。所以，如何丰富产品系列，包括因材加工，充分利用好矿场等各种资源，就要动动脑筋了。

　　与此同时，要从客户端的思维来思考生产端。原来供不应求的时候，大家只要生产就能够卖得出去，但是现在的整个形势发生了变化，应该转变思维，适当调整一下自己的角色和方向，这对控制风险，有非常大的好处。