福建石油上半年非油品业务保持良性增长

2020.07.13 中国石化网   

中国石化新闻网讯 上半年，福建石油牢牢把握“抓重点、抓自有、抓对标”的工作要求，深耕门店零售，做大做强非油品业务，非油品营业额同比增长16.7%，其中，5月份基础品类营业额同比增长94%，在销售公司区内企业中排名第1，获得一面“比学赶帮超”月度红旗。

创新营销方式，开展线上直播。针对线上用户需求，开展“风华正茅，不负食光”线上直播活动，精选华为、苹果、戴森、一代工酱、五粮液、奔富数字系列等高单价、市场稀缺爆款商品，叠加银行资源，吸引观看人数 5.3 万人，点赞数超过 70 万，直播带货销售额近300万元。

发展“地摊经济”，助力攻坚创效。紧跟潮流，转变观念，走出去销售。成立“摆摊”小分队，支起中国石化“综合服务摊”，到社区、关联单位、集市摆地摊，让市民在家门口就可以享受“办卡、充值、圈存、购物”的一站式服务，深受市民的好评。

开展主题活动，全力拓销增效。把握端午节恢复性消费时机，开展赖茅内购会，上半年赖茅销售额同比增长185%，提前完成年度计划。应对电商平台6.18活动，于6月12日至14日开展为期3天的会员日活动，顾客加油满150元，可凭券加价兑换指定商品一份。活动期间兑换约2.5万份商品，带动商品销售额约150万元。

打造核心门店，试点门店改革。开展核心门店巡店工作，提供专业指导。同时，各市分公司精心挑选1座油品年销量 3000吨以下、非油月均销售额1万元以下的便利店，开展改革试点，不断提升门店吸引力与竞争力。

强化激励考核，全力激发销售活力。制定非油重点商品销售方案，以“谁销售，谁受益”的原则，层层设置激励目标。打造优质站点作为燃油宝精英培训基地，开展精英团队销售竞赛。优化便利店收益分配制度，设定员工销售抽成奖励标准，奖励“班清班结”，全面提升员工开口营销积极性。

下半年，福建石油将总结“百日攻坚创效”行动经验，推广最佳作业方式，争取非油品业务取得更好的业绩。

（葛惠芳）

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