河北石油精准营销提升创效水平

2020.07.23 中国石化网   

中国石化新闻网讯 “百日攻坚创效”行动开展以来，河北石油积极开展精准营销、深化油非互融、内部挖潜增效，提升市场竞争水平，助力攻坚创效。

河北石油大力提升精准营销能力。按照“精细、精准、灵活”的总体要求，实施汽油“一域一策”和柴油“一路一策”措施，发掘不同区域不同类型加油站增量潜力。该公司细分客户群，对流失客户开展精准营销进行回流，带来增量1.2万吨。

针对只加95#汽油的油滴注册客户，根据不同地区的竞争环境，推送8%~10%的98#汽油体验油滴，累计有9190名客户升维消费，带动98#汽油销售38万升。在柴油需求量较大的高速公路、国省道采取梯度定价策略，打造柴油核心骨干站，6月份日均稳量3100吨；在县乡道路、农村等地区，按“一户一策”原则实施机动灵活营销，以赠送油滴为主要手段提前锁定客户。大力开展柴油团购、春耕惠农、三夏惠农营销活动等，锁定机械、道路工程、小型农机等客户需求，6月份实现柴油日均增量1200吨。

该公司积极实施油滴营销平台战略。目前油滴会员已突破400万，借助油滴深化油非互融，4至6月开展首届“油滴惠享节”，通过加油、充值、购物赠送油滴，油滴可以用来加油和购物，吸引了众多客户参与。期间，日均增加油滴会员1100人，带动汽油日均增量94吨、非油品日均销售224万元。

河北石油深内部潜力，强化资金成本控制，实施创效增费联动激励、创新缴款方式、加大票据运作、用好防疫支持政策，节费效果明显。统筹优化一二三级物流，紧紧围绕“管输扩距”这个中心，通过“增下载量、增通道、增品种、增疏库量”四增策略，寻找挖潜点，堵塞出血点，有效降本增效。

该公司持续配合当地政府开展打非治违活动，积极争取打非治违政策支持，推动“自流黑”和不合格加油站整治，截至6月底共清理非法网点227个、罚没油品129吨，维护了当地成品油市场秩序，也为攻坚创效创造了良好的外部环境。

（吴树彬）

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