云南石油四方面下足功夫做强非油品业务

2020.08.24 中国石化网   

中国石化新闻网讯 持续攻坚创效行动开展以来，云南石油狠抓非油品经营管理，他们从四方面下足功夫做强非油品业务，采取了加强经营管理团队建设、狠抓重点商品营销、创新油非营销策划、优化门店运营管理四项举措，量效齐增创新高，取得了不俗成绩。

加强经营管理团队建设，优化队伍结构。云南石油结合集团公司“三百三千”人才培养计划，选派交流来本省的中层干部任非油品业务部门经理，并在原有职数基础上增设一名部门副经理，增强部门领导力量；中层以下管理人员采取公开竞聘上岗，市场化选择，优胜劣汰，人岗相适，优化了队伍结构，为非油品攻坚创效打下了坚实基础。

狠抓重点商品营销，开展销售竞赛。对前期经营管理进行全面梳理后，加大重点商品销售，先后开展卓玛泉等自有品牌水、燃油宝、长城润滑油销售竞赛，实施计件考核、梯度考核，激发员工积极性。同时，举办员工分级培训52场次，解决“不敢开口”、“不愿开口”、“不会推荐”的问题，全力提升员工营销技能。

创新油非营销策划，实现油非双赢。认真分析供需市场后，创新优化营销方案，在营销策划时就算好细账，算赢量效，提升油非互促质效。通过协调营销资源、买一赠一、第二件半价、滞销商品直降等营销组合；开展“畅享一夏”水饮节主题活动；加强油非互促，降低现金券，发挥抵扣券的引导作用，主推“满30抵10”优惠券活动；优化商品结构，营造销售氛围，做好客户推荐，并根据市场和客户需求，陆续推出9种区域商品券、专用商品券，取得了很好效果。

优化门店运营管理，提升门店销售能力。借鉴尼尔森等市场数据，对450种商品进行大数据分析、优化、更新，提高商品适销对路性；加强门店商圈调研，对800多种商品价格进行梳理、调整，提高市场竞争力和盈利能力；积极推进“大店做精、小店做活”，开展落后门店扫尾帮扶行动，从订货、陈列、营销、氛围等全要素提升门店销售能力。

（封昌建 代泽万 吴雅琼）

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