海南石油液化气7月量效创新高

2020.08.26 中国石化网   

中国石化新闻网讯 7月份，海南石油液化气销售紧紧围绕持续攻坚创效行动要求，克服淡季客少、竞争激烈等诸多不利因素，坚持以“量效兼顾、以效为先”为原则，迎难而上，灵活施策，实现当月销售同比增幅18.4%，价差实现同比涨幅42%、利润同比增长80%，量效同比增幅创历史新高。

海南石油对液化气淡季市场特点进行深入剖析，制定经营策略，细分经营指标，明确了以“任务完成率、价格到位率、残液到位率”为主要内容的考核方案，确保月计划、周进度、日销售均按预期稳步推进。

面对岛内液化气市场激烈的竞争态势，海南石油坚持“一盘棋”运作，“量”与“效”根据实际情况灵活联动，各市县互相支持、整体算账，应对市场能力有效提升，市场占有率达80%。

价格方面，打破以往“破百调价”惯例，按照“涨随涨，跌后调”的方针紧随华南区域挂牌价调整节奏，大幅提升一级价差。通过优化价格调整策略，有效截断岛内外部气源销售节奏，市场话语权和客户粘度进一步增强。7月份，液化气批发实现同比增量超2300吨。

营销方面，二级气站结合不同区域市场特点，灵活实施“一区一策、一站一策、一户一策”的经营策略，气站增设配送到家、新瓶置换、一条龙网点办证等配套服务项目，开展“加气送瓶”、 “周末抽奖”等营销活动，提升客户体验的同时，带动液化气零售销量同比增量370吨。

同时，海南石油注重发挥液化气基层党组织的引领作用，坚持做到一名党员就是一面旗帜、一个支部就是一座堡垒，把基层党组织的政治优势转化为提升提质增效的保障力。通过选树一线先进典型模范，用榜样的力量鼓舞人心、凝聚力量，将学习先进典型精神内涵化作“持续攻坚创效”的精神动力。

下一步，海南石油将继续瞄准液化气农村市场空白点，通过企地合作、企企合作的形式加快网络布局，大力拓展终端网点，持续提升创效水平。

（张慧慧 陈海雄）

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