天然气分公司做大LNG液体产品销售规模助增效

2020.08.27 中国石化网

中国石化新闻网讯 “持续攻坚创效”行动开展以来，天然气分公司认真贯彻落实集团公司年中工作会议精神，牢牢把握“做增量、提效益”的工作主线，坚持把做大LNG液体销售规模作为拓市扩销增效的有效手段，持续优化生产组织、提高运行效率、夯实基础管理，不断提升资源创效能力。

自6月4日LNG液体销售首次突破千车大关以来，中国石化天然气分公司LNG液体产品日均销量连续82天维持1031车高位运行，并于8月7日达到1134车的历史最高水平，为华北、华南等市场提供了充足的天然气资源保障。

加强终端开发。充分利用LNG液体经营灵活、价格放开的特点，深入挖掘市场潜力、加大终端市场开发力度，通过“以气带液”“气液并举”“气卖液交”等营销模式，加快进入高端液体市场，不断提高液体销量。今年以来，液体用户由66家发展到73家，跑赢大势。

创新营销策略。积极推广“三方直销”的销售模式，与贸易商、终端用户签订三方直销协议，减少中间贸易环节，提高供气效率；深入开展市场形势和销售数据分析研究，差异化制定“一企一策”营销方案，努力打造多维度、综合性的优惠价格体系，切实增强了客户粘性、锁定了市场销量。

提高设施负荷。进一步优化LNG气液产品结构，不断扩大液体加工比例，提高接收站装车负荷,目前青岛、天津、北海3座自营LNG接收站日装车量均在300车以上，实现满负荷装车运行；持续完善物流体系建设，努力克服强降雨、台风等恶劣天气影响，积极做好物流优化及车辆调配工作，不断提升槽车周转效率，为拓市扩销提供了坚强的运力保障。

2020年，天然气分公司已累计销售LNG液体产品385万吨，同比增长38%。

（齐得晟王卓然）