兆丰铝电：一捺一提勾勒出铝电解危脱困之路

2020.09.11 长江有色金属网   

上半年，突如其来的新冠肺炎疫情不仅影响了人们的正常生活，还对国家经济发展造成了冲击。

受市场供需影响，经过1至2月份的震荡下滑后，电解铝交易价在3月份开启断崖式下跌——从1月份的最高每吨14570元跌到3月份11210元左右。急剧恶化的市场走向，让兆丰铝电每名职工的心情都变得沉重起来。

“采购成本降低1500万，库存降低500万元。”9月1日，兆丰铝电供销部部长荆建国看着挂在墙上的经营目标，神情明显放松了下来。

“面对急剧变化的市场行情，董事长、总经理魏迎辉多次召开专题会议研究脱困策略，明确了‘降成本、降库存、增销量、提售价’的发展思路并采取多项措施，先保证正常运转，再谋求把日子过好。截至8月底，采购成本降低1122.77万元、库存物资金额降低267.63万元，保证了公司正常生产所需物资供应。”他说。

这份努力的背后，是兆丰铝电开拓思路、创新方法；紧盯市场行情变化，灵活调整销售策略提售价；压缩采购计划，减少物料库存；强化制度执行，抓规范采购流程促竞争……

电解铝分公司产能为12.5万吨/年，除就地消化10万吨左右铝水外，还有2万吨铝锭需要销售。

一季度，国内电解铝呈现全行业亏损状态，部分铝企提前进入检修周期，出现减产或部分停产情况。

牵一发而动全身，电解铝分公司面临的危机有可能成为铝电板块生存危机。在企业运营最危难的时刻，继续生产还是关停成为一个急迫的选择题。

这个关键时刻，兆丰铝电领导班子与大家密集召开会议研讨，判断国内疫情防控形势走向及近年来同期市场走势，作出了“围绕‘降成本、降库存、增销量、提售价’发展思路，让电解铝分公司活下去”的部署。

改变销售模式是应对危机的关键一步。

经过多次专题会议研究后，兆丰铝电决定从3月起改变铝锭在华北地区月均价销售的模式，将库存铝锭发往华东地区，通过比较活跃的华东市场选择阶段性高点价位进行“点价销售”（日均价销售）。此举的风险在于，价格走向完全依靠人为判断。

“5月下旬，市场出现明显好转，价格出现了较低谷时2000元以上的反弹，公司决定在上海长江联合金属交易中心以现货价13000元/吨以上‘点价’出售库存铝锭，为实行‘点价’销售开了头。随着市场复苏，3月至8月，通过‘点价销售’我们共计出售15916吨铝锭，每吨均价13639元，比同期市场均价13390元提高了249元，核减发往华东区域增加的运输费用，实现增加销售收入325万元，取得了非常好的效果。”荆建国说。

压缩采购计划可以有效缓解现金流压力。

上半年，兆丰铝电把采购计划向生产、安全倾斜，完成物资采购52566.21万元，同比降低19.97%，其中，原材料采购金额同比降低18.67%，辅材料配件同比降低58.35%。

同时，兆丰铝电减少6000余吨氧化铝和2000余块预焙阳极库存，减少资金占用2070万元。

此外，在市场波动加大情况下，加强对大宗材料的市场调研和市场行情的信息搜集，全面实行招标及询价比价管理，大幅降低氧化铝、预焙阳极、氟化铝采购价格，与百川资讯山西地区成交价格比，1至8月，三项物资采购成本分别降低245.62万元、863.15万元、14万元，为电解铝分公司脱困提供了强有力支撑。

为了进一步降低采购成本，5月7日，兆丰铝电专题召开了单一来源和进口物资管理推进会，要求各部门想尽办法降成本，敢于创新、敢于尝试，不讲客观、逐层落实。

同时，充分发挥契约化管理杠杆作用，制定量价联动的成本控制指标，出台相应配套激励措施，激发应用新技术、新设备的积极性和降本增效的动力。截至8月底，相较2019年同期单一来源采购计划，实现了3项降低。

集团公司价格办发布的《2020年二季度主要材料采购价格对标情况分析》中，对铝电板块作出如此评价：铝电板块与市场价格对标物资6种，全部低于市场标的价格；与上年全年、上季度相比，与历史价格相比整体呈下降趋势；与市场价格指数变化趋势相比，采购金额较大的材料都跑赢了市场价格指数变化幅度……

采购金额的一捺、产品售价的一提，勾勒出了兆丰铝电解危脱困之路。

文章来源：阳煤集团

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