广西石油抢抓先机助力“易享节”

　　近期在广西石油各地市加油站随处可见张灯结彩，红旗飘飘，美体盛装，“形象饱满、光彩照人”。满是浓厚的中秋、国庆节日氛围，店内顾客排队购物，后备厢里装满了食品、日用品、饮料等各种类商品满，心满意足而归。

　　“哇，小郭，你这可是大丰收啊！”一位在广西北海石油广东路加油站刚选购完商品的顾客对同事说道。

　　“中石化加油站现在搞活动，好多优惠，值得你疯狂购物！”小郭开心激动地推荐道，“我有好多商品还想买，可是券不够了，我要多加油才行！”

　　为切实抓住佳节的销售契机，结合即将到来的“易捷十二年”的“易享节”，持续打造专属消费“狂欢节”，增进消费者对易捷品牌认知，促进非油品业务扩销创效。广西石油提前谋划，全面部署，花式开展“易享节，易起拼”系列品牌营销活动。同时，该公司加强加油站督导帮扶，做精大店，做活小店，帮扶落后门店，着力提升门店卖场氛围、员工技能、服务水平，形成“比、学、赶、帮、超”的全员营销局面，助力持续攻坚创效。

　　线上线下“双向引流”，花式营销“撩动”客户心

　　“就是这个味道，就是这个味道！小时候吃的五仁叉烧月饼的味道，正宗！价格太实惠了，差不多半价，哪里还有这个价格的经典月饼！”客户李先生尝了广西石油寄送品尝的北海合浦黄记玥亮月饼，激动地连连称赞道。

　　李先生是广西北海合浦公馆人，现在在外地开设公司，尝了怀念的月饼味道，马上在线上下了520盒的订单，第二天，就送达到李先生的公司，用于发放员工福利和走访朋友，“中石化太让人省心、放心了！”

　　广西石油以门店营销为主体，灵活线上营销体验，通过线上线下油非互动、“加一元多一件”主活动，配合游戏体验、跨界合作、汽服优惠、社团拼购等差异化营销，与消费者深度互动，强化客户体验，提升客黏性。

　　以中秋、国庆“节庆月”和“易享节”为主题，开展线上优惠活动，客户持卡加汽油、柴油满150-250元等金额，分别送赠送99元减30元电子券1-3张。另外，易享节期间，客户在加油站任意加油后进店消费，可享受百种商品“加一元多一件”活动。而在易享节过后，则开展线上返场满减活动，客户持卡加汽油满150-250元等金额，分别送赠送99元减40元电子券1-3张。

　　丰富的节前、中、后三个阶段营销活动将牢牢锁住客户，让顾客感受到一大波优惠席卷而来！

　　线上的营销活动也是目不暇接，中秋月饼、酒类、粮油及地方特色礼盒等应节商品爆款拼团，在“中石化易捷商城”小程序上架销售。该活动10天为一档，每档推出3至10款活动商品，每3人参与即可成团。

　　加一元多一件，活动期间开放线上活动商品，顾客预付单份商品价值金额；10月9日至10月11日支付尾款（加1元）后即可获得2件商品，活动商品全部采取快递邮寄方式。

　　点亮直播间，广西石油将通过小程序直播间开展直播活动，进行直播盛宴；凡参与直播的客户登录“点亮易享节”平台，即可点亮所在城市，生成直播间海报。创新有趣的“妖灵妖灵易起跑”互动小游戏、跑酷游戏等都可以赚取积分，而且可抽取不同档次的满减券，用于购买专区商品。

　　创新开拓跨界平台，将“狂欢嗨购”“易”拼到底

　　广西石油与工商银行、京东、高德强强联合开展跨界营销，让客户惊喜连连。工商银行为客户直接“送钱”，客户进入门店或登录线上商城购买非油品商品，实际支付金额大于70元，使用微信支付时选择工商银行借记卡或借贷卡即可立减10元。与京东开展的交叉营，则是“补贴+服务到家”，客户进入“中石化易捷商城”小程序或“京东到店”小程序可享受低价购买双方权益券包，可以直接使用。

　　与高德地图开展跨界营销，采用广告资源互换、优惠券引流及资源植入小游戏的合作模式。充分利用加油站内的电子屏及整体海报，利用高德APP上开屏页、小蓝条、导航结束页等宣传易享节活动内容，进入后还能领取易享节活动优惠券，同时在高德的小游戏中植入优惠券。

　　跨界营销对于“无车一族”来说是福音，他们也可加入到易享节活动的热潮中来，客户不约而同地点赞叫好。“易捷便利店我们非常熟悉啦，去年易享节我和老伴在这里买了两大包的东西呢”边逛着便利店，王阿姨边打开了话匣子。

　　“美体术”打造样板店，形象饱满光彩照人“造势”

　　“哇！你们加油站好靓丽啊，焕然一新！远远就看到你们的多媒体电子屏大大的广告，很是大气，看着那么多精彩纷呈的活动介绍，太心动了！”上海路加油站的老顾客陈女士称赞道，“我第一时间就把好消息发朋友圈分享，帮你们宣传了！”

　　“你们加油机上的多媒体视频广告做得真好，很是直观、通俗易懂，每次加油都提醒我要加满，获得更多优惠券，便于使用，我对你们的活动几乎都倒背如流了！我还指导我的亲朋好友操作呢！”

　　广西石油统筹安排统一打造店庆形象样板店，在样板加油站布置电子屏、灯光氛围、动画等生动立体广告，在店内设立店庆月活动展区及“10.10易享节”活动专架，精选核心重点商品、扶贫、月饼、酒类、粮油、奶制品、精品豫货等畅销商品，打造“花好月圆”“庆祝国庆”“易捷精品”“扶贫专区”等特色营销专区或档位。做到造型别致，摆放新颖，赏心悦目，一站一景，烘托节日气氛，吸引客户眼球，同时方便客户拿取商品。

　　各加油站充分利用堆岛、前庭、大门进口处、端架、黄金通道、收银台等位置，最大化陈列活动商品。巧妙使用泵岛、堆箱、黄金通道进行端架陈列，将适销商品在店外堆岛的明显位置进行陈列，将粮油系列商品、酒类礼盒在店内进门堆箱集中进行陈列，在定制商品、活动商品在黄金通道端架进行陈列。

　　广西石油还充分运用多种传播媒介，采取线上线下相结合、内部外部结合的方式，针对性、立体式抓好店庆月暨“易享节”大促传播，系统筹划传播，全员营造氛围，使活动信息和品牌理念精准触达目标受众。

　　管理人员下站帮扶，维护现场秩序、商品选购疏导、销售结账提速等工作。结合各门店实际的销售高峰节点，帮助加油站提前半小时补足店内陈列，不让店内商品出现长时间空缺和人员混乱现象。

　　易享节活动开展首日，便吸粉无数，该公司非油品的销售额环比增长近两倍。

　　（徐海兰）