【新闻故事】一个“商旅地推”的一天

2020.12.09 中国石化网

　　2020年10月14日中午12点。广州天河区，孙腾一边狼吞虎咽地享用着他的午餐——方便面，一边快速复盘一上午的酒店对接进展，思考着下午的工作安排。

　　孙腾是共享服务东营分公司商旅共享项目组员工。今年9月底，中石化商旅平台如期完成了集团境内211家企业全面推广应用的目标任务，随着商旅平台全面上线，企业对平台酒店资源的需求呈现井喷式增长。为加快企业协议酒店引入，东营分公司迅速行动，于国庆节后启动“百日千家酒店上线攻坚”行动，计划到春节前，完成1000家企业常用协议酒店上线。

　　为此，项目资源组工作人员也采用“网联加地推”模式，在加强网上沟通联络的同时，安排专人到各片区现场实地推广，全力推进酒店上线。

　　孙腾就是“地推”的一员，这是他们国庆节后的第二次地推。从几天前，他和四名同事组成的“地推组”，计划在南京、广州、武汉等城市，加强华中、华东、华南等核心经济区酒店资源的洽谈引入，努力完成更多酒店的现场商谈、签约。

　　“王经理，您看一下备忘录里面的这个条款，如果和贵酒店不太适用，咱们调整一下……”孙腾指着大屏幕上的条款，和一位酒店负责人交流。

　　作为“地推”的孙腾，早在出发前就通过微信和电话等方式，与酒店落实合作意向，编制合同备忘录初稿，此次地推见面后，孙腾他们会与酒店方面在现场签署合同备忘录方式，作为上线依据实现产品快速上架。通过这种“线上+线下”的方式，实现节点前置，流程优化，签约效率和效果大幅度提升。

　　简单寒暄，确认备忘录，签署协议……小小的会议室内像是流水席，一家家酒店人员进出，一份份协议达成。等到计划中的最后一个客户完成签约，已经是晚上十点了。此刻，从会议室向窗外望去，夜色中的广州，霓虹闪烁，大街上更是车水马龙。从来到这里，每天忙于工作，无暇看看它的样子。

　　没来得及感慨都市的夜色，滴滴滴，手机又传来讯息，孙腾开始一一回复：赵经理，你们明天过来就行，咱们现场就签，尽快上平台。”“李总，您明天就到会议室找我，备忘录已经差不多了，咱们再商议一下价格……”

　　“大家辛苦了！我们这个月完成了150家酒店的签约，打开商旅平台APP，我们签约的酒店十分热销，这就是咱们‘地推’的业绩！大家再接再厉！”打开工作群，资源组组长刘化丽正在给大家鼓劲。这份骄傲当然有理由，与8月份仅上线20余家相比，到10月份，这个数据已经翻了7-8倍。而这，正是大家线上线下共同努力的结果。

　　深夜，回到酒店的孙腾看着行李箱，突然想起答应要给妻子和两个儿子带些礼物回去。可是至今，箱子还是空的。“明天，如果干得顺利，一定去买礼物。”想到这，他拿出早就打印好的几页行程安排和签约计划表，筹划明天的工作。

　　（张翼麟刘化丽孙腾）