化销华中成功拓销中韩石化IBC桶专用料

2020.12.11 中国石化网   

　　中国石化新闻网讯 近期，化销华中成功推广中韩石化IBC桶专用料HDB590，于11月底完成1890吨产品销售，直销率以8月份的12%为起点稳步提升，在11月达到100%。

　　为进一步优化中韩高密度装置产品结构，提升市场竞争力，2020年8月，化销华中和中韩石化发挥产销协作优势，排产了IBC桶专用料HDB590。

　　由于此前化销华中尚无IBC桶专用料销售经验，为做好新产品的开发和推广工作，华中合成树脂部从以下三个方面开展工作：一是做好市场调研。在排产之前对国内茂名、独山子成熟产品的指标性能、受众群体进行了细致调研，充分了解了IBC桶专用料的行业特点。二是开展多维度试用推广。积极引导客户经理开展专项走访，通过沟通联系到广汉汇通、四川康宏、重庆新天、湖南容昌、湖南金河、江西美创等多家客户进行试用。三是积极做好物流配套。为方便川渝客户试用，积极协调企业和物流承运商，采取火车拼车方式将20吨试用料发往川渝网点库，同时开通了江西九江的公路配送服务。

　　2021年华中树脂将会继续打好产销研用配合牌，争取突破HDB590产品10000吨的年销量，不断优化产品结构，为持续攻坚创效贡献力量。（刘世伟）

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