2020.12.11 中国石化网
中国石化新闻网讯 近期,化销华中成功推广中韩石化IBC桶专用料HDB590,于11月底完成1890吨产品销售,直销率以8月份的12%为起点稳步提升,在11月达到100%。
为进一步优化中韩高密度装置产品结构,提升市场竞争力,2020年8月,化销华中和中韩石化发挥产销协作优势,排产了IBC桶专用料HDB590。
由于此前化销华中尚无IBC桶专用料销售经验,为做好新产品的开发和推广工作,华中合成树脂部从以下三个方面开展工作:一是做好市场调研。在排产之前对国内茂名、独山子成熟产品的指标性能、受众群体进行了细致调研,充分了解了IBC桶专用料的行业特点。二是开展多维度试用推广。积极引导客户经理开展专项走访,通过沟通联系到广汉汇通、四川康宏、重庆新天、湖南容昌、湖南金河、江西美创等多家客户进行试用。三是积极做好物流配套。为方便川渝客户试用,积极协调企业和物流承运商,采取火车拼车方式将20吨试用料发往川渝网点库,同时开通了江西九江的公路配送服务。
2021年华中树脂将会继续打好产销研用配合牌,争取突破HDB590产品10000吨的年销量,不断优化产品结构,为持续攻坚创效贡献力量。(刘世伟)
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