口碑就是核心竞争力 ——江西省勘察设计研究院厦门分院开拓福建市场侧记

2021.04.27 中国矿业报/应勇华   

记者日前从江西地质局获悉，江西省勘察设计研究院厦门分院以对外新签合同1.5亿元的金额，刷新了2020年度江西省勘察设计研究院纪录。

厦门分院2018年、2019年产值分别是5572万元、9928万元，对应的收入分别是3349万元、5497万元，可谓一年一个台阶。

团结出凝聚力战斗力

2006年大学毕业就在厦门分院工作的许岩剑，经历了分院的低谷、重组、发展。2019年，他成为分院负责人。“说实在话，刚被任命为分院长时，内心在充满激情的同时，也充满压力。我快速转换角色，努力把分院发展好。” 许岩剑告诉记者。

近年来，分院不断地完善管理架构，发展至今，领导班子成员中，分院长主要负责业务的承接、工程款的回收及整体管理；主任工程师负责全方位的技术质量管理；副院长负责生产管理及安全文明工作；支部副书记负责党建和精神文明建设等。分院设有财务室、招投标室、总工室。项目实行负责人制。

口碑是干出来的

“业主不会轻易把项目委托给一个没听说过的单位的。”许岩剑深有感触地说，“厦门分院从1992年注册成立到现在近30年了，开始我们会选择性做一些具有影响力但利润较薄的项目，跟业主不要计较太多。虽然短期内利润低些，但把名声传出去了，同时也会带来一些边际效应。”

分院员工最自豪的不是业绩，而是在福建市场尤其是闽南市场的影响力与竞争力，现在业务又延伸到了闽北市场，同时口碑也带来了每年签订合同金额的增长。

分院党支部副书记兼副院长陈涛表示，仅2020年该院就签订了近2000万元的马銮湾新城集美陈井浦边潮瑶安置房工程、近1000万元的思明区污水“两高”建设筼筜湖北岸及前埔区域排水管网改造工程和近1000万元的泉州台商投资区海丝中央公园工程勘察等重点项目。

朋友多了路好走

“我是做技术出身的，和业内兄弟单位技术人员联系密切，多交流有利于逐步认可我们单位，这对经营也是很有好处的。”许岩剑表示，信用永不过时。对业主最大的信用就是在他们规定的时间内完成工作，虽然短期效益低些，但是换来他们的信任与夸赞，还是值得的。

采访中，廖亚楠副分院长告诉记者，去年8月份，原中标的施工单位在做完厦门某污水整治工程测量和物探工作后，感到勘察难度大，便放弃了。建设单位找到第二家勘察单位，又拒绝进场施工，无奈之下他们最后从内部信息库找到厦门分院。当天，许岩剑就带着技术人员到现场与业主碰头并接手了该项目。通过努力，厦门分院最后圆满完成了任务，解决了该建设单位一大难题，并得到了业主的认可，后续还承接了一些业务。

干字当头，奋楫扬帆。正是有这样一群敢闯、善搏、务实、创新的地质人才赢得了市场的尊敬。

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