打造极致“产品+服务” ——陕西西探地质装备有限公司发展纪实

“畏危者安，畏亡者生”。陕西西探地质装备有限公司作为陕西地矿集团旗下六十多年的地质装备制造企业，历经改革洗礼，到今天成为国家高新技术企业和西安市高压旋喷工程技术研究中心，成为国内唯一一家高压旋喷设备成套服务商，是几代西探人的初心坚守和不懈努力的结果。如今面对传统地质市场严重萎缩的趋势，面临疫情后的新形势，唯有居安思危，练好内功，依靠改革激发内生活力动力，让创新成为主题，让担当成为主流，紧跟5G时代，坚持绿色安全理念，紧贴市场价值之需，不打价格战，做极致“产品+服务”，以提供性能优越质量可靠的王牌产品和全程无忧客户至上的王牌服务赢取市场，打造“西探装备”品牌价值，不断推动企业迈向高质量发展。

在新时代的征程上，西探装备要做中国高压旋喷装备的专注者。

——陕西西探地质装备有限公司党委书记、执行董事、总经理 罗帅训

西探装备厂一角

陕西西探地质装备有限公司（简称“西探装备”）隶属陕西地矿集团，1958年建厂，2014年从西安市雁塔区吉祥路整体搬迁至西安阎良国家航空高技术产业基地。西探装备是国家高新技术企业，陕西省科技型中小企业，陕西省“专精特新”中小企业，西安市高压旋喷工程技术研究中心，西安市规模以上企业，西安市生态园林式单位。

西探装备是国内研制软地基加固成套设备、岩心钻探设备、环境治理设备及基础工程施工设备的专业厂家，在行业内具有较高知名度和影响力。研制了国内首台XL-50履带旋喷钻机，是国内首次把变频技术应用于高压注浆泵设备的厂家，拥有国内最大排量的DQ系列高压注浆泵。产品有高压旋喷注浆设备系列、岩心钻探设备系列、基础工程施工设备系列、环保取样与治理设备系列。产品服务于铁路、公路、城市地铁、隧道桥梁、大坝围堰、基建、地质灾害治理和应急抢险、环境治理等工程施工建设领域。先后在被国内专家和同行公认为世界级难题的宜万铁路齐岳山隧道、新建渝怀铁路头号控制性工程圆梁山隧道、兰新铁路第一高隧祁连山隧道、兰渝铁路、蒙华铁路、川藏铁路等多项国家重点工程项目应用服务。XDQ-1200岩心钻机在川藏铁路实现水平取芯最深进尺856米的纪录。公司的龙头产品DG多管旋喷设备（适用于MJS工法）以优越性能质量及服务，在华南及沿海地区城市建设中广泛使用。在杭州亚运村建设工地止水帷幕施工现场有高铁路基横跨，设计工艺要求不允许有任何的地基隆起或者渗漏以免造成高铁列车安全隐患，公司DG旋喷成套设备圆满完成任务，获得客户方、监理方和业主的高度认可和好评。

装配分厂设备排列

紧跟时代，紧贴市场，保持持续竞争力

在新时代，面对企业转型升级新课题，西探装备紧跟时代，紧贴市场，快速研发，保持企业持续竞争力。技术研发始终紧盯政策导向，发挥比较优势，差异化竞争抢市场。近年来，地质勘查市场急剧萎缩，而基础建设、城市发展和地下空间利用发展较快，基础施工市场、施工工艺工法等也有新的需求变化。公司及时调整研发方向，将地质灾害、软地基处理设备研发升级作为重点方向。功夫不负有心人，通过不断的产品转型升级，近年所销售产品的80%直接或间接用于房地产或民生建设基础施工项目。通过发挥公司产品集成应用优势，研制出ETS-1型地质灾害应急抢险处置平台，在突发地质灾害应急排查与处置方面发挥重要作用。紧盯国家生态环保取样调查及治理的新市场，研制出ESD环保取样与治理钻机等产品。

ESD环保钻机

围绕“绿色地矿”，研发“绿色装备”

近两年，西探装备顺应国家对基础施工工艺和现场的安全人文、节能环保的新要求，积极贯彻陕西地矿集团“绿色地矿”的发展理念，以绿色环保高效节能为目标，在学习进口设备先进技术的基础上，反复试验，攻克难关，研制出符合绿色环保要求的DG多管高压旋喷工法成套钻机（适用于MJS工法，主要应用于城市繁华、复杂区域的二次建设施工）、大桩径需求的S-RJP超高压旋喷工法成套设备、超高压大流量DQ系列注浆泵。这种多管高压旋喷钻机采用了独特的多孔钻杆和底部压力监控系统，实现了根据地内压力变化控制排浆量，从而在保证成桩质量的同时，减少了对周围建筑物的影响。排浆可由专门管道收集压缩并再生利用，施工现场环境大为整洁。与国外同类钻机相比，性价比占绝对优势，完全替代进口，和国内同类厂家相比综合性能处于前列。目前，西探装备是国内能生产这种钻机的为数不多的厂家之一，也是国内唯一一家可以从钻机到高压注浆泵，从钻具到泥浆搅拌后台全套自主生产配套的厂家，也是可以全面提供施工工艺技术支持的厂家。“绿色”新产品的销售额占比逐年提高。

DQ高压泵施工现场

紧盯“互联网+”，为传统产品插上翅膀

西探装备2021年新研发的5G“西探云”智能平台，可搭载在所有产品上，可实现各种转速、压力、扭矩、温度等参数的远程传输，可在线视频远程观看，为客户提供远程技术服务和故障诊断，实用的功能深受用户和施工监理的喜好。“西探云”的推出，提升了公司产品竞争力，稳固产品技术优势，努力使企业保持同行业技术领先地位。

ETS-1地质灾害抢险平台

持续加大投入，激发内生活力

西探装备把技术研发作为最核心的工作，从资金投入，人才配置，激励机制等方面持续革新保持活力。持续加大研发投入，保持较高比例的研发资金投入。近3年来用于新产品研发的直接资金占产品销售收入的6%，这在国内同行业中处于较高水平。同时给技术人员搭建创新平台，进一步调整激活技术研发机制，努力成就技术人员的事业感。激励技术人员个人创新，技术人员个人立项研发产品可长期受益。缩小研发作战单元，按产品属类成立研发部，对市场信息和客户需求快速响应，使公司始终紧跟国际先进旋喷工艺工法的发展步伐。

DG多管MJS海拉尔施工

把握市场动态，服务客户需求

新时代赋予企业新的挑战，就是如何准确把握市场需求，如何快速决策反馈，如何为客户创造最大价值。西探装备充分认识到，只有品质稳定、服务周到，做好产品的同时能给客户提供全方位的服务，才能使自己从单一的设备提供商升级为全方位服务商，才能与其他厂商形成差异化竞争，才能赢取更大市场。2020年公司实施质量和营销服务“双王牌”（提供性能优越质量可靠的王牌产品和全程无忧客户至上的王牌服务）战略，做极致“产品+服务”，打造“西探装备”品牌价值。在售前、售中、售后各个环节做好服务，提升客户体验。公司身处西北地区，为保证全国市场服务时效，2021年在长三角地区成立服务站，为客户24小时保障不间断配件和技术服务支持。此举补齐了公司长三角地区主战场的地域短板，得到了客户赞扬认可，市场份额明显扩大。

以资质提升，促平台建设

西探装备通过了国家高新技术企业认定，证明了在本行业领域中的技术创新能力，为公司开拓国内外市场提供了有力技术支撑，提高了公司的市场价值。组建西安市高压旋喷工程技术研究中心，入库陕西省科技型中小企业，省工信厅“专精特新”中小企业和知识产权种子企业，进一步提升了企业的核心竞争力和影响力，促使公司在新的技术平台上更好更快地走向市场。注册了企业商标，获准发布7大类产品技术标准。GB/T19001质量体系和GB/T45001职业健康安全体系的持续认证。取得多项国家实用新型专利。2021年公司通过欧盟CE认证。

校企合作，重视人才培养

西探装备与诸多高校保持着密切合作关系，从而促进企业技术创新能力的提升。西探装备是中国地质大学卓越工程师实习培训基地，中国地质大学产学研基地。与西安理工大学、西安科技大学、长安大学、西安航空学院等高校开展研究转化协作。通过与高校的多维合作，不仅带来不少定制化产品订单，还培养和引进了一批高层次人才。同时公司始终重视内部培养和多岗锻炼，不断提升研发团队建设，为公司长远发展保持核心竞争力。

西探装备在新时代正以务实的态度，时不我待的创新格局，整合企业核心资源，发挥自身优势，加快企业创新体系建设和创新机制升级，加快企业具有自主知识产权的关键技术、核心技术研究, 提升公司创新产出能力。通过自主创新和引进学习国外先进技术再创新等举措，缩短与国际技术水平的差距，做中国高压旋喷装备的专注者，打造知名企业，为陕西地矿集团创建全国一流地勘企业做出西探贡献。