高端访谈 | 韶瑞重工总经理吕明：韶瑞之睿

　　——访广东省韶关市韶瑞重工有限公司总经理吕明

　　◎  首席记者 王琼杰 通讯员 商倩 王子琪

　　为期3天的第七届广州国际砂石技术与设备展近日落下帷幕。作为此次展会的实力参展商之一，广东省韶关市韶瑞重工有限公司（以下简称韶瑞重工）犹如一匹“黑马”惊艳亮相，无论是现场正式发布的最新产品单缸液压圆锥破碎机SG560S，还是首次亮相展会的自主研发的PT Pro系列履带式移动系列设备，均引来了专业观众的驻足交流、啧啧称赞。

　　如果说展会上的荣耀无限只能代表一时，那么平时精耕细作赢来的不俗成绩则证明着实力。据了解，今年以来，面对疫情频发、国内市场竞争日益激烈的严峻形势下，韶瑞重工却逆势飘红，收获满满，海外市场捷报频频，上半年订单增长了238%，创出历史新高。

　　在美丽光环和亮眼成绩单的背后，韶瑞重工有着什么样的动人故事，又有哪些睿智和过人之处？《中国矿业报》记者近日专访了韶瑞重工总经理吕明。

　　韶瑞重工总经理  吕明

　　满口流利的英语，卓尔不群的气质，气定神闲的神态……或许是在国际企业长期历练的缘故，初识吕明，给记者的第一印象是睿智豁达、精明能干，举手投足间流露出浓浓的“国际范儿”。

　　《中国矿业报》：从国内到国际，韶瑞重工不到10年间，就完成了华丽转身和美丽蜕变。请您简要谈下韶瑞重工的发展历程。

　　吕明：韶瑞重工创立于1992年，坐落于粤北重镇韶关市。经过几十年的发展，韶瑞重工已发展成为集研发、生产、制造、销售及售后服务于一体的矿山通用机械设备专业制造商，涉及破、磨、筛、分等多个工艺流程。

　　2013年，对韶瑞重工而言，是具有里程碑和划时代意义的关键一年。这一年，韶瑞重工与芬兰美卓奥图泰矿机成功完成股权并购，组建成一家新型的中外合资企业，开始由国内知名品牌向国际一流品牌迈进。2019年，韶瑞重工成为美卓奥图泰全资子公司后，更是如鱼得水，开启了韶瑞重工高质量发展新时代——以全球视野、高值产品，致力于为全球用户提供高性价比且可靠的破碎筛分解决方案。

　　《中国矿业报》：跨国并购成功者有之，失败者也不乏其数。韶瑞重工是如何实现完美融合并快速发展的呢？

　　吕明：“水土不服”是跨国并购企业普遍面临的一个难题。韶瑞重工之所以能很快融入本土，并很快走出了一条高质量持续发展之路，关键在文化植入、精神融合。

　　美奥大中华区在中国的使命是驱动行业发展更绿色、更高效、更智能，愿景是骨料矿山冶炼行业解决方案的引领者。韶瑞重工就此提出了开辟具有中国特色的创新之路的使命和业务增长率全球第一的市场区域的愿景。围绕公司的愿景和使命，韶瑞重工以“让品质创造价值”为核心，以融合中国文化为导向，重塑企业精神，根植企业文化，对所有员工进行教育培训，严格要求自己、提升自己。

　　文化是企业的血脉和灵魂。只有把美奥的企业文化与中国的本土文化紧紧相融，创新培育出企业独特的文化并大力弘扬彰显，企业才能如虎添翼、行稳致远，从根本上克服“水土不服”、折戟沉沙的通病。这也正是韶瑞重工的成功之道。

　　《中国矿业报》：韶瑞重工是如何提升核心竞争力，并打造全球高性价破碎筛分解决方案第一品牌的？

　　吕明：20多年来，韶瑞重工始终坚持“智慧创新、持续超越”的经营思想，以为客户“提供创新解决方案和服务，构筑可持续发展未来”为己任，致力于打造全球高性价破碎筛分解决方案第一品牌。特别是成为美卓奥图泰全资子公司后，依托美卓奥图泰知识和技术系统的全力支持，韶瑞重工以“为客户提供有竞争力的产品”为目标，在管理理念、技术研发、解决方案等方面结合国内发展情况，进行了本土化管理，先后对产品工艺、环保设施等进行了更新换代，建立完善了严格的质量管控体系，打造出了完整设备体系，实现了产品品质国际化、产品价格本土化，提升了核心竞争力。

　　国际化的品牌，本土化的价格，高性价比的产品，这是韶瑞重工的优势，也是韶瑞重工的睿智之处。目前，韶瑞重工拥有固定和移动破碎筛分系统最完整的产品线，设备性能优异，安全可靠，高效低耗，帮助客户创造出更高价值，获得更大竞争力，对中国制造业具有引领作用。

　　《中国矿业报》：善谋者谋势。韶瑞重工未来将如何进行战略布局？

　　吕明：作为美卓奥图泰全资子公司及建筑骨料设备中端市场的重要品牌，韶瑞重工近两年来表现出色，多次刷新销售及订单记录，销售网络遍布全球。后疫情时代，针对国际市场，韶瑞重工重点布局俄罗斯、欧洲、中美洲、亚洲、非洲以及“一带一路”沿线国家，这是未来发展的重要战略。国内市场上，韶瑞重工将依托粤港澳大湾区、西部大开发以及江浙杭州湾大湾区和长三角一体化建设的政策支持，以自身独特优势加速布局国内市场，进一步提高市场占有率。

　　韶瑞重工作为一个传统的南方企业，不满足于传统的客户区域。特别是韶瑞重工今年参加郑州砂石展并一举成名后，更加坚定了进军北方的信心。最近，韶瑞重工与中冶沈勘秦皇岛设计院达成了战略合作协议，规划拓展北方市场，计划从明年开始，通过加强品牌推广、参加行业协会会议和展会以及招募开发代理商等方式，来重点突破北方市场，扩大在整个北方市场的占有率。

　　《中国矿业报》：韶瑞重工在广州展会上亮相的产品有哪些特点和优势？

　　吕明：此次广州砂石展带来的两款拳头产品都源自芬兰技术，拥有美卓的基因。虽然应用于砂石骨料破碎，核心技术采用的却是美卓的铁矿技术。我们推出的单杠液压锥破碎机SG560S产品转速和级配型更高，并拥有自主研发的APC100的智能控制系统，这也是跟其他同款产品最大的不同之处。而推出的移动破碎站C-30S，则基于美卓的HP300的主机，配套美卓移动破的一个整合。相比于其他品牌，它的结构更紧凑，能耗更低，产量可达200~400吨。值得注意的是，时产400吨这个是当下其他同类移动破达不到的级别，这是韶瑞重工移动破的一个独特之处。

　　明年是韶瑞重工成立30周年，届时我们将推出一批新的产品，并在公司和郑州展会上展出，相信一定会给业内带来新的惊喜。

　　《中国矿业报》：韶瑞重工未来的发展定位和目标是什么？

　　吕明：今年以来，韶瑞重工发展迅猛，海外市场捷报频频，上半年订单增长率创历史新高。这更加坚定我们创新发展的信心，下一步韶瑞重工要在3个方面持续发力——

　　一是携手央企、国企，共同开启绿色矿山新时代。我们已经成功跟葛洲坝、海螺水泥、中建材等建立了合作关系。基于我们已有的大型设备，像展台展示的单杠液压锥破碎机SG560S，以及正在研发的大型旋回和鄂破、大型筛分设备等产品，都是为了服务支撑央企、国企，满足其矿山规模化集约化发展需求，为推进绿色矿山建设保驾护航。

　　二是重视人才培养，加强文化建设。目前，韶瑞重工研发团队有19人，未来将持续通过与校企联手，开办“美奥·韶瑞班”进行“订单式”人才培养，建设高质量人才队伍。加强企业文化建设，美卓的基因加上韶瑞重工的品牌，通过企业文化贯穿增强企业凝聚力和向心力，投入更多时间在服务团队培养和产品升级上，专注修炼内功，提升综合竞争力。

　　三是布局国外市场，进军北方市场。这是韶瑞重工未来的发展规划。2021年是“十四五”开局之年，新发展阶段对生态文明建设提出了更高要求。韶瑞重工将“如你所期，遇你所愿”，围绕“碳达峰、碳中和”目标，以出色专业的行业知识和先进有效的工具，在为全球客户提供可靠且高性价比破碎筛分解决方案的同时，积极推动行业低碳转型，服务绿色矿山建设，与利益相关者共同创造经济效益，助力行业高质量发展。