让砂石销售“火”起来

　　——陕煤新材集团与陕西煤炭交易中心有限公司联合构建网上智慧销售平台侧记

　　◎  首席记者 王琼杰

　　陕煤新材集团与陕西煤炭交易中心有限公司将以网上交易平台为基础，不断优化完善交易方式，发挥平台拓展销售渠道、拓宽销售市场、节约销售成本、市场高效定价的作用，全面推进“互联网+智慧营销”模式，致力于打造砂石骨料销售的新业态，深入推进砂石行业向着4.0时代转型升级。

　　“新的一年，交易中心将继续推动技术创新与服务提升，努力为平台企业提供全方位、高质量的平台服务体验。”1月20日，在古都西安战“疫”完美收官的关键时刻，一封来自陕西煤炭交易中心有限公司、饱含着浓浓感激之情和深化合作交流期盼的感谢信，传送至陕西煤化新材料集团有限责任公司（以下简称“陕煤新材集团”）主要负责人手中。

　　众所周知，砂石骨料作为大宗矿产品，长期以来一直沿袭着“现场验货、一手缴钱一手发货”的传统销售模式。在以互联网为标志的信息化时代，如何依托现代信息技术，构建网上智慧销售平台已成为砂石骨料行业发展的方向。

　　隶属于西部地区核心物流枢纽企业——陕西省物流集团有限责任公司的陕西煤炭交易中心有限公司，是西北地区唯一的现代煤炭交易及大宗商品线上交易综合服务商，旗下以煤炭为核心的区域性大宗商品电商平台，是我国网上交易量与实物交割量最大的煤炭现货交易市场之一。近年来，该公司以改革创新为动力，打造灵活多样的交易模式，不断扩充交易品种，为客户提供完整的交易、支付、金融、信息等全链条综合服务体验，建成了产运需无缝衔接的大宗商品电子交易新体系。

　　据了解，近年来，陕西物流集团充分发挥国有资本的引领和带动作用，逐步做足陕西，布局全国，向国外延伸，以“打造千亿级智慧化国际物流服务商”为愿景目标，构建“现代物流、大宗贸易、城市矿产、交易平台、供应链金融、科技研发”六大业务集群，积极打造西部地区核心物流枢纽和全国一流综合型现代化物流企业集团，推动传统物流向创新型、数字型、平台型、国际化的现代物流模式转型。其旗下的陕西煤炭交易中心有限公司积极转型，拓宽交易渠道和品种，开始向砂石骨料矿业迈进。

　　“我们公司作为陕西省最大的砂石骨料生产及供应商，每年有数千万吨的砂石产品需要对外运输销售。而传统的交易模式因为信息不对称，存在着交易时间长、交易成本高、运行效率低等问题，影响了矿山的正常生产经营。”陕煤新料集团经营总监姚绍强说。

　　2019年，陕煤新材集团与陕西煤炭交易中心有限公司建立合作关系，开启砂石行业线上竞拍交易模式，共同构筑了建材行业全新生态。经过两年多的摸索，陕煤新材集团凭借着过硬的产品质量和较高的信誉度，成功借助陕西煤炭交易中心有限公司这个平台，顺应市场规律，探索“陕煤销售模式”，开启了砂石骨料产品线上竞拍交易的新篇章。

　　“从首批挂网到溢价销售，再到销量的一次次突破，砂石骨料产品线上竞拍交易这种新型销售模式已经非常成熟，陕煤新材集团与陕西煤炭交易中心有限公司的合作也逐步走向深入。”姚绍强介绍，根据不同销售需求，双方搭建了竞价、挂牌等多种销售模式，人性化的服务为客户提供公平公正、透明度高的市场竞争环境，吸引了多家建筑建材企业参与。陕煤新材集团生产的多种规格砂石骨料产品，更是因经济性能佳且符合高标准混凝土原材料要求，而受到行业内外的高度关注和一致好评。

　　销售龙头高高舞起，生产经营兴旺发达。2021年，随着“互联网+”理念与传统大宗商品销售领域的深度融合，砂石骨料交易平台的优化完善，一个个制约销售“痛点”的逐步消除，陕煤新材集团面对新冠肺炎疫情和错综复杂的安全环保形势，以及恶劣天气带来的不利影响，各子公司的产量均有大幅提升，其中泾阳公司11月产量创下了月产新高。

　　更重要的是，在疫情防控进入常态化的后疫情时代，大宗矿产品通过线上交易，可以有效减少人员流动，节省交易费用，降低防疫成本，保障员工的生命安全和身体健康。

　　“自去年12月9日西安出现确诊病例，到12月23日0时开始封城，再到今年1月24日全面解封，西安按下了暂停键，我们公司的时间被疫情‘偷’走了一个多月。”姚绍强话锋一转，指着交易平台的一组数字说，“尽管矿山因疫情防控需要暂停了生产，但我们网上交易平台并没有停止，而是通过这个平台，及时了解砂石市场需求及行情，为下一步统一调度指挥、开足马力生产提供第一手资料。”

　　虎跃春正来，决胜开门红。如今有了网上交易平台的加持助力，陕煤新材集团已开启了高质量发展的新征程。2022年，他们将紧扣高质量发展主线，全力以赴提质增效，围绕延伸绿色循环产业链，加大科技创新力度，绿色转型发展，加快工艺技改、智能创新等领域研究，提升发展质量，以项目建设为依托，保持稳中求进工作总基调，盘活存量扩大增量，坚持推动企业发展与国家政策深度整合，以战略思维谋全局、以系统思维聚合力，推进各项业务不断取得新突破。

　　“新年新气象，新年新作为。陕煤新材集团与陕西煤炭交易中心有限公司将以网上交易平台为基础，不断优化完善交易方式，发挥平台拓展销售渠道、拓宽销售市场、节约销售成本、市场高效定价的作用，全面推进‘互联网+智慧营销’模式，致力于打造砂石骨料销售的新业态，深入推进砂石行业向着4.0时代转型升级。”姚绍强掷地有声地说。