速度与激情

　　——中色股份成功签约印尼阿曼铜冶炼项目侧记

　　◎  本报记者 张继勇 通讯员 薛璇

　　中国有色集团下属企业中国有色金属建设股份有限公司（以下简称“中色股份”）近日与印尼矿业巨头阿曼矿业公司（PT AMMAN MINERAL INDUSTRI）签署90万吨铜冶炼厂项目，标志着中色股份在国际矿业合作上取得又一项重大突破。

　　抢抓机遇，迎难而上

　　2014年，印尼政府出台限制原矿出口政策，许多矿业企业拟在当地建设冶炼项目。中色股份密切关注印尼冶炼行业和各大矿业公司的动向，并对印尼阿曼公司的铜冶炼项目进行了跟踪。同时，中色股份联合开发伙伴中国瑞林工程技术股份有限公司（简称：中国瑞林）更是对项目的工艺方案进行了深度钻研，多次到项目现场实地考察，向业主提交技术方案。

　　2020年6月2日，阿曼矿业公司向中色股份和中国瑞林发出联合投标资格预审邀请。知己知彼，才能百战不殆。经过前期大量的调查工作，中色股份了解到前期业主已斥巨资聘请第三方完成了项目的可行性研究方案，也曾邀请JGC和POSCO等国际知名承包商探讨过项目设计和执行方案。中色股份感觉到，要想在竞标中获胜，绝非易事。

　　为了给正式投标工作夯实基础，中色股份团队收集了数千页近30万字的项目相关文件以及印尼规范性文件396项，并对商务合同进行了透彻研究，对工艺方案、冶金计算和设备选型完成了全面的分析和准备。

　　中国瑞林公司对该项目高度重视，从资格预审到正式投标，投入了大量人力、物力，几十位设计人员全面铺开、加班加点，完成了基本项目技术方案。中色股份采购物流中心的相关人员拿到中国瑞林提供的设备材料参数后，第一时间落实推进资料核准和询价工作。

　　在投标前的日子里，中色股份和中国瑞林精心准备。2020年12月14日，中色股份和中国瑞林向阿曼公司提交了包括71个技术和商务文件、485张图纸在内的共计逾20万字的标书。标书无论从内容深度、精度，还是章节布置、结构编排，都凝结了所有团队成员3个月来的思考、推敲、实力和诚意，标书质量得到业主的高度认可。

　　锲而不舍，驰而不息

　　之后，双方在技术细节、商务报价方面，开始了拉锯式的反复谈判。在焦急的等待中，中色股份总经理秦军满决定，与其与业主远程沟通，不如上门面对面商谈，以便尽快推动项目签约。2021年6月，秦军满带领团队飞赴雅加达。

　　6月10日，秦军满在印尼会见了阿曼国际矿业公司董事长阿格斯、总裁玛加梢等高管，了解项目的最新进展以及各项要求。在之后的时间里，秦军满与阿曼公司的项目直接负责人进行了多轮小规模的会谈，就商务条件、技术方案与业主进行谈判。经过近三周的会谈，在国内技术和商务团队的支持下，双方在6月底确定了主要技术方案和关键设备供应商来源，并在此基础上确定了合同总价。同时，双方约定尽快签署中标意向函。

　　7月21日，阿曼90万吨铜冶炼项目中标意向函正式签署，印尼相关部委多名官员出席仪式。中标意向函签署之后，商务和技术的谈判全面铺开，双方约定在两个月内完成全部技术交付文件要求，并且敲定合同文本，正式签约。

　　一方面谈判紧锣密鼓，另一方面设计工作厉兵秣马。中色股份联合中国瑞林组建了设计组、商务组和现场施工组，一切都为正式签约做好准备。项目管理和控制方面，开发小组编撰了包括项目执行、沟通、信息、采购、物流、现场管理、质量安全等23项执行管理计划文件。项目未成，策略先行，这些实实在在的内容印证了中色股份的实力，也进一步坚定了业主对中色股份的信心和信任。

　　精诚所至，金石为开

　　商场如战场，虽然双方已经签约，但后续的技术谈判的推进仍然是难上加难。那段时间，项目部商务人员、设计人员和律师，每个人都处在焦灼、纠结和艰辛中，周而复始。为了尽快落实合作的各项议程，经过协商，双方选择了迪拜作为谈判地点。由于疫情影响，航班频繁变更，他们先是从北京飞到上海，经历了航班取消、滞留机场之后，终于由香港转至迪拜。业主方从印尼和印度出发，双方相会迪拜。

　　从此，北京、南昌、雅加达、迪拜、新加坡和印度（新加坡和印度驻有业主方相关人员）共同上演了“速度与激情”，在迪拜谈判组每天与主业方展开近12个小时的高强度谈判，晚上回到房间后，第一时间和国内团队沟通落实工作。

　　坎坷多经，方成大事。在中国有色集团的强力支持下，经中色股份与业主双方的共同努力，2021年12月21日，在来自14个地区超过130人的线上会议室里，中色股份与阿曼矿业公司正式签署了年处理90万吨铜精矿冶炼厂项目合同，签字落笔的那一刻，横跨了9个时区的不同国家、不同地点同时响起热烈的掌声。该合同分为在岸和离岸两个合同实施，将采用中国自主研发的漩涡柱闪速熔炼及吹炼技术以及全湿法阳极泥处理成套工艺技术，由中国瑞林承担该项目的设计工作。

　　值得注意的是，在阿曼项目中所用的大部分设备均为国产装备，中色股份把先进、成熟的“中国设计、中国制造、中国标准”输入印尼，直接、间接地带动国内超过200家的设备制造和技术服务商一同进行国际产能合作。秉承中国有色集团“开拓创新，敢为人先，合作共享，回报社会”的新时代企业精神，中色股份正焕发出前所未有的精气神，让大国工匠的身影再一次闪耀在印尼的山水之间。