让好产品卖上“好价钱”

2022.05.27 中国矿业报   

　　——河钢矿业发挥协同优势推进铁精粉提产拓市侧记

　　◎  李   静

　　【核心阅读】

　　为用足用好每一吨矿产资源，河钢矿业以技术创新为抓手，成立攻关团队，立足现有资源，精准施策，深挖潜力，通过优化工艺、流程再造和提高设备稳定性等措施，将难题逐一破解，全力提升铁精粉产量和质量。4月份，该公司生产铁精粉86.9万吨，环比提升30.5%；销售铁精粉88.3万吨，产销率环比提升13.5%。

　　今年初以来，河钢矿业牢牢把握市场有利时机，充分发挥产销协同优势，着力破解矿石供应、工艺选别和销售服务等方面的难题，不断满足客户需求，提升产品产销量。4月份，该公司生产铁精粉86.9万吨，环比提升30.5%；销售铁精粉88.3万吨，产销率环比提升13.5%。

　　技术人员把关质量

　　明确开采“路线”，保证高品质矿石供应

　　5月1日9时，阳光明媚，司家营北区分公司采场上的职工格外忙碌。为了在源头上把好供矿、配矿数量和质量关，该分公司充分做好胶带排岩、采场结构优化、道路改置、边坡管理、优化配矿等工作，着力打通堵点，破解梗阻。“我们明确了精准的开采‘路线’，全力以赴满足下道工序的选别需求，保证矿石的高品质高效率供应。”采矿二作业区副作业长杨刚介绍。

　　在一采场矿石资源丰富的-217米水平位置，用多长时间将1#牙轮钻机从-172米水平位置移到一采场进行穿孔作业，将决定着矿石产量和配比品位。提产保量攻关组决定“两手抓，齐步走”，他们充分挖掘电缆车潜能，快速完成电缆改线、接线工作；使用大型工程机械完成-217米场地平整工作，为牙轮钻机创造作业面。穿孔作业3天后，该水平位置增加性质稳定的矿石储备6万余吨。

　　在千里之外的中关铁矿，技术人员集思广益，决定通过减少单次爆破排数、缩小段间微差、增加排间微差等方式来增加爆破效果，提高矿房出矿效率18.35%，保障了井下出矿量。

　　消除产线“瓶颈”，让品位更稳定

　　为用足用好每一吨矿产资源，河钢矿业以技术创新为抓手，成立攻关团队，立足现有资源，精准施策，深挖潜力，通过优化工艺、流程再造和提高设备稳定性等措施，将难题逐一破解，全力提升铁精粉产量和质量。

　　5月6日8时，黑山铁矿选矿作业区中细碎车间。因疫情原因，施工人员无法进场进行硫化处理，6#皮带接头处开胶起皮现象越发严重，存在断裂风险。该作业区迅速成立抢修攻关队，对皮带接口进行应急处置。他们首先清洁干净皮带接口并细致打磨，然后优化胶水比例进行处理，压实后割掉接口起毛处保证日后不再起皮，仅用半小时便完成皮带粘接，确保了皮带的正常稳定运行。

　　5月8日21时，柏泉铁矿选二作业区。由于采场原矿铁品位、磁性铁品位较低，矿石硬度较大，导致铁精粉品位下降了0.5%。选矿技术攻关组成员迅速查找原因，多措并举，通过一系列的取样实验、数据对比分析，得到了可靠的技改论证。仅用1个小时，他们就将铁精粉品位稳定在了63.2%，完全符合客户质量要求。

　　拓展线上渠道，让好产品卖上“好价钱”

　　为提升销量，河钢矿业各单位秉承“稳定现有客户、扩大销售半径”理念，以“互联网+营销”这种“线上销售”模式不断拓宽营销范围，延伸服务触角，搭建起产线与市场间的“快速通道”，做到快速反应、决策、跟进，让好产品卖上“好价钱”，实现效益最大化。

　　4月28日14时，中关铁矿销售作业区作业长常宏收到来自河北某铸业公司采购经理发来的消息，他们已按时收到了急需的1万吨铁精粉，并打算再追加2万吨铁精粉的采购量。良好销售业绩的背后，是该矿外运协调措施的落实。该矿积极与政府协调办理铁精粉车辆通行证，开通专属绿色通道，按照“指定司机、指定车辆、指定路线进行组织发运，保持日发运量稳定在1000吨以上。厂区内充分利用智能销售系统，入门、过磅、装车、取样、冲车、出厂等多个环节实现无人值守，自主终端实时监督，既满足了防疫的需要，也确保了销售发运工作高效稳定。

　　石人沟铁矿把关注点放在火车运输上，积极与客户沟通，提前掌握产品需求情况，根据客户接卸场地灵活安排发运。同时，加强与铁路车务沟通协调，实时关注线路情况，调动满足矿山铁精粉运输的车皮运力，打通一切不利于销售和发运的“堵点”，力保铁精粉发运顺畅。

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