加快推动珍珠产业优化升级

　　——访浙江珍珠行业协会秘书长何铁元

　　◎  本报记者 刘烜

　　刚结束香港国际珠宝展行程，诸暨山下湖珍珠展团便马不停蹄赶往中国国际珠宝展。依旧是矩阵式“抱团”参展，依旧是琳琅满目的珍珠展品。在短短5天的展览中，诸暨山下湖珍珠展团各展位前人影攒动，消费者、批发商、直播带货人员络绎不绝……

　　浙江珍珠行业协会秘书长何铁元自信满满地告诉记者，如今浙江诸暨的淡水珍珠无论是圆度、大小、光泽，都能与海水珍珠相媲美，同时性价比还高于海水珍珠。“所以，我们有信心，未来淡水珍珠一定会在世界珍珠舞台占据较为领先的地位。”

　　或许，这就是诸暨山下湖珍珠展团受欢迎的原因之一。

　　从技术创新到绿色养殖

　　浙江省诸暨市是淡水珍珠养殖和工贸基地，珍珠年产量占全国80%以上、占全球约70%。从2017年到2022年，当地珍珠产业的销售额从不足百亿元跃升至400多亿元。珍珠产业不仅成为诸暨的一张闪亮名片，更是当地的优势产业、特色产业、富民产业。

　　在日前举办的中国国际珠宝展上，浙江珍珠行业协会组织了53家企业、300余人参展，展位数量达80余个。对于大规模“抱团”参展，何铁元解释道，希望借助中国国际珠宝展的影响力，把诸暨高品质的淡水珍珠带到更大、更广泛的舞台，同时开拓新的市场，使当地的珍珠产业走得更稳、更远。

　　谈及诸暨淡水珍珠的优势，何铁元如数家珍。“早些年，我国人工养殖的淡水珍珠都是无核珍珠，因为珠径小、正圆率低、颜色单一，所以价格只有海水珍珠的1/10。”何铁元告诉记者，备受国际市场青睐的海水珍珠是有核珍珠。2004年起，浙江东方神州珍珠集团董事长詹伟建带领当地有技术的养珠人开始探索淡水有核珍珠的培育。经过8年的研发培育，终于获得高品质淡水有核珍珠，并批量上市。此后，当地越来越多的养珠人开始探索培育淡水有核珍珠，养殖技术的提升不仅提高了诸暨淡水珍珠品质，而且推动了我国淡水有核珍珠产业的发展。

　　“珍珠养殖技术要提升，养殖环境生态化也需要跟上。”何铁元说。如何实现淡水珍珠养殖业绿色可持续发展？

　　一方面开展技术攻关破解珍珠养殖污染难题。据了解，为了减少养殖水污染，在当地政府的支持下，浙江清湖控股集团有限公司等当地企业率先开展了联合技术攻关。采访中，浙江清湖控股集团有限公司董事长郭伟峰告诉记者，该公司通过以管道输送微生物饵料代替直接在水体中投肥，从根源上有效避免了养殖过程中产生污染。目前，诸暨珍珠养殖区域水质达到Ⅳ类以上，每亩养殖河蚌密度由千余只提高至6000只。

　　另一方面，制定推广技术规范，探索科学养殖、生态养殖新路径。2019年9月，《淡水珍珠蚌鱼混养技术规范》发布，通过实施淡水珍珠蚌和鱼类搭配混养，实现了多营养层生态养殖模式。而这个规范就是由中国珠宝玉石首饰行业协会、浙江省珍珠行业协会，以及浙江多家珍珠企业等共同起草的。何铁元介绍说，该规范的制定，进一步规范了淡水珍珠蚌的养殖环境条件、养殖管理、病害防治、尾水处理与排放等，通过饲料养鱼，以鱼促蚌，以蚌净水，达到营养物质循环利用，实现养殖尾水达标排放，推动珍珠养殖模式绿色转型。

　　从团体标准到全国首批珍珠专业主播证书

　　“疫情期间，诸暨珍珠行业逆势而上，其中直播带货立下了‘汗马功劳’。”谈到当地线上销售的快速崛起，何铁元赞不绝口。

　　据了解，诸暨珍珠网络直播源于2017年。近两年，随着直播电商行业的蓬勃发展，电商也成为当地珍珠产业转型发展的新增长极。2022年，珍珠成交额达400多亿元，其中线上销售额超250亿元，占总成交额的一半以上。如今，诸暨山下湖镇拥有2个抖音直播基地，主播数量达3000多人，而珍珠行业从业人数更是超过2.5万人。

　　如此大的电商规模，规范和提升网络营销行为也显得尤为重要。如何更好地促进当地珍珠行业网络直播营销活动健康发展，进一步维护消费者的合法权益？

　　何铁元告诉记者，一方面是出台团体标准。诸暨市市场监管局联合浙江珍珠行业协会，出台了浙江省珍珠行业协会团体标准《珍珠商品电子商务直播销售员服务规范》，进一步明确珍珠商品电子商务直播销售员服务规范和直播销售人员行为，提高业务能力和服务质量；另一方面加强监督管理。2022年下半年以来，当地政府、市场监督管理局联合浙江省珍珠行业协会等进行了“珍珠直播产业”专项调研，走访上百个直播间。此外，监管部门还开展了一系列专项治理工作；同时推动主播持证上岗。2023年2月，结合前期调研发现的问题，诸暨市市场监督管理局、山下湖镇政府、珠宝国检集团培训中心和浙江省珍珠行业协会联合举办了全国首届NGTC珠宝互联网营销师（珍珠）课程。目前，全国首批“珍珠专业持证主播”已持证上岗——54位学员拿到自然资源部珠宝玉石首饰管理中心颁发的职业技能等级认证证书。

　　从单品类产品到多元化发展

　　在刚落幕的中国国际珠宝展上，诸暨山下湖珍珠展团不仅展出了各类传统原珠，还展示了与彩宝、翡翠玉石、贵金属设计组合的珍珠首饰。此外，国内优秀设计师原创的珍珠类设计作品也广受消费者喜爱。这为诸暨补齐珍珠珠宝产业链短板提供了方向和渠道。

　　据了解，近年来，当地坚持以产品创新引领市场需求，主动适应全球消费变化趋势，积极导入高端设计资源，壮大山下湖珍珠设计资源库。“我们不仅要销售珍珠产品，还要引进全品类珍珠首饰，并融入更多的设计元素，提升珍珠产品的附加值，促进产业多元化发展。”何铁元说。以珍珠为主，结合贵金属、彩宝、翡翠玉石，根据消费者的个性化需求，将珍珠的特性和独特文化融入设计中，大幅提升珍珠产品的个性化、高端化、国际化水平，这正是当地珍珠产业发展的一个重要趋势。

　　展会期间，珍珠设计首饰和定制首饰吸引了不少消费者驻足试戴和购买。天秒珠宝便是其中一家经营定制首饰的企业。展台前，形态各异的巴洛克珍珠与彩宝搭配，碰撞出更多的心意，也被赋予更多的含义。据该企业相关负责人介绍，我们会根据珍珠的形状、颜色等去设计不同款式、风格的首饰，十分受年轻消费者喜爱。

　　同时，随着珍珠产业的快速发展，以及产业链的不断延伸，以现代生物技术为基础，从珍珠中提取各种护肤品所需原材料的珍珠深加工产业也正在蓬勃发展。展览现场，记者看到羿晟科技（颂珍珠）的展台前，不仅有各种传统珍珠首饰，还有一个特别的展台，里边摆满用珍珠提取物制作的面霜、精华等一系列珍珠养肤产品。通过科技创新，当地企业深度挖掘珍珠价值，将珍珠创新链持续做强。

　　从培育技术创新，到生态化养殖，再到直播电商赋能、全产业链发展，诸暨珍珠产业正不断优化，并带动经济增长和珍珠从业者创收。正因如此，浙江珍珠行业协会秘书长何铁元在接受采访时信心十足。“未来，诸暨珍珠产业还将持续在养殖、加工、设计等各个环节提升创新能力，协会也将积极做好服务，打通政府与企业之间的最后一公里，助力当地珍珠产业高质量发展。”