“浪漫”经济推动珠宝消费市场升温
2023.08.24 中国矿业报
◎ 李 霄
国家统计局近日发布最新数据显示，7月，限额以上单位金银珠宝零售总额为218亿元，同比下降10%。这是今年以来珠宝零售第一次出现负增长。
上半年，黄金珠宝零售市场持续复苏，连续5个月实现正增长，整体表现优秀，金银珠宝社零额数据优于整体社零额增长。市场虽未出现期待的“报复性消费”，但稳健增长的态势在上半年表现较为明显——“理性”“低客单”“性价比”“保值”等构成了上半年黄金珠宝市场的关键词。7月限额以上单位金银珠宝零售总额数据，打破了今年以来的增长态势。
8月份，多家黄金珠宝品牌已陆续在各地开展七夕活动，黄金饰品专柜在近期也迎来了销售高峰，“浪漫”经济推动消费市场升温。克重、一口价黄金、K金镶嵌等品类均较平日有更大的折扣额度，吸引了不少情侣为主的年轻客群进店消费。其中，周大福、老凤祥、六福珠宝、老庙黄金、中国黄金等不少门店已推出多种活动。
年轻化拉动珠宝消费需求
黄金珠宝首饰消费早已进入年轻化时代，据中国黄金协会调查数据显示，中国黄金消费正朝着年轻化方向加速发展，25岁至35岁的人群占一半以上。黄金珠宝消费年轻化趋势日益明显，年轻消费者在传统文化和现代潮流的融合中，寻找着与自己喜好的契合点。
近几年，年轻人对饰品的追求已经不再局限于“爱情”，他们追求的是“悦己”的满足感，这给行业带来了新的机遇。在黄金饰品中，自戴用途占据着相当大的份额，而“悦己”的需求也有望为行业带来新的增长空间。根据《“后疫情时代”中国黄金珠宝零售市场洞察报告》，2020年，自用购买黄金饰品的消费者占比最高，达32.1%，其次是婚嫁需求，占比为28.1%。而将黄金首饰作为礼物赠送或投资的消费者分别占比18.96%和10.64%。
珠宝市场对于“悦己”的需求越来越明显，这将减少对婚庆需求的过度依赖，同时也为未来发展开辟了新赛道。随着生活水平的提高和消费结构的变化，消费者更加注重消费的情感体验和自我满足。近年来，年轻消费群体对时尚珠宝的需求持续攀升，他们乐于用珠宝表达自我。这种“悦己消费”逐渐成为主流趋势。在钻石消费领域，有46%的中国消费者购买钻石是为了满足自己的“悦己”需求。珠宝作为一种可以为人们带来美丽和提升生活品质的消费品，具有巨大的市场发展潜力。
产品的定制化、原创性将被消费者看重
传统的黄金饰品在产品设计中相对单一，市场上的产品同质化较为严重。随着市场成熟，黄金饰品的设计风格、款式、工艺日益被消费者看重，消费者也越来越愿意选择与自己气质、价值观更相契合的时尚产品。因此，产品原创设计能力将成为黄金饰品企业获得市场份额的核心竞争力之一。
为了迎合不同人群的需求，黄金定制服务越来越多样化，相比现有的黄金定制消费场景，各大品牌黄金定制中重新注入了更多消费场景的定制服务，其独特的审美个性和纪念意义，对消费者来说更加珍贵。
目前，国内黄金饰品企业在原创设计方面，通过打造不同风格的产品，精准定位消费人群。比如：周大生近几年陆续开发了特色IP板块、时尚板块、儿童板块、婚恋板块及文化板块，致力于打造具有品牌代表性的高附加值产品系列。公司以各类人群需求为产品开发基础，结合新零售及线上渠道的新型营销推广模式，突破黄金产品传统风格及工艺缺陷，让系列产品更出圈，更适配、更加符合当下消费群体需求。
周大生通过对当代消费趋势和消费人群的主张洞察，开发出导向差异化、消费场景多元化的定制需求，既有对品质升级的需求，也包含感性价值催生的情感需求和个性需求。同时结合强大供应链和现代数字化技术，对产品生产效率和品质实现最大赋能，刻印祝福，延续传承，让黄金珠宝更保值、增值。
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