以“五大南矿”打造全生命周期矿山服务商

　　——访南昌矿机集团股份有限公司总裁龚友良

　　◎  首席记者 王琼杰

　　“以科技南矿、品质南矿、国际南矿、服务南矿、效益南矿为引领，以‘装备制造+服务’为模式，聚焦于矿山的全生命周期服务，打造装备制造业升级版。”10月26日下午，刚从2023中国国际矿业大会开幕式现场回到展台的南昌矿机集团股份有限公司（以下简称“南矿集团”，股票代码001360）总裁龚友良，在接受中国矿业报社记者专访时侃侃而谈，言谈举止间充满了自信。

　　南矿集团主营业务为砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备的研发、设计、生产、销售及后市场服务，是国内技术领先的中高端矿机装备供应服务商之一。近年来，南矿集团正从一家传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级，从传统、单一的设备销售模式，转变为向客户提供解决方案、整机销售、配件供应、智能运维的全生命周期服务，帮助客户提质、降本、增效，增强市场竞争力。经过不断探索发展，目前已形成较为清晰的盈利模式，并实现了一定规模的收入增长。凭着这些年的亮眼表现和不俗业绩，今年4月10日，南矿集团正式登陆深交所主板，成为了国内破碎筛分领域不多的上市装备制造企业之一。

　　南昌矿机展台一角

　　或许是大会开幕式上传递出的积极信号还犹在耳际，对如何扩大国际交流与合作、拓展海外市场，龚友良表示出了极大关切：“早在2005年，南矿集团就踏上了海外市场拓展之路。如今18年过去了，南矿集团的海外市场版图愈加宽广。不可否认的是，疫情3年，因海外交往中断，多数情况仅能线上象征性交流而无法到现场进行深入探讨，对南矿集团的冲击很大，阻碍了海外市场的开发和布局，但庆幸的是南矿集团的海外团队还依然成建制保留，仍在继续坚守，这为我们现在快速扩大海外布局奠定了基础。”

　　2023年初，疫情刚一放开，铆足劲的南矿集团就第一时间按下了全面拓展海外市场的快进键，在中部和西部非洲、北美洲和南美洲、俄罗斯等地区迅速布局海外业务，以期在最短的时间内把疫情耽搁的损失挽回来。

　　“今年9月，我花费了一个月时间在海外，足迹几乎踏遍了非洲大陆，发现了许多合作商机。”龚友良认为，这几年海外矿业行业并没有受到多大冲击，存量市场依然十分看好。尤其是近年来随着金、铜等金属矿产价格的高位运行，为包括南矿集团在内的破碎筛分装备制造企业创造了更多的发展机会。

　　没有金刚钻，难揽瓷器活。要进军海外，必须要有自己的看家本领。龚友良指着展台上两台圆锥破碎机说：“这是我们自主研发、可媲美国际一线品牌的拳头产品——单缸和多缸圆锥破碎机，特别是这台MC800多缸圆锥破碎机，是南矿集团今年新推出的一款能与国际一线品牌比肩的明星产品，时产达1500吨。”

　　据了解，为了尽快把海外市场做大做优做强，南矿集团还积极实施本土化战略，在瑞典设立的研发中心，现在已成为其在欧洲的研发平台和进军欧洲市场的桥头堡；在俄罗斯、马来西亚、澳大利亚、南非成立的分/子公司，使国际市场版图稳步扩张。

　　“得益于专业的海外本土化服务体系和及时的备件供应，南矿集团的产品已销往60多个国家和地区，‘国际南矿’日益成型。”龚友良颇为自豪地说。

　　近年来，随着国内大型特大型砂石矿山的相继投产及砂石产能的暴发性释放增长，以传统破碎筛分为主的砂石装备制造业已逐渐逼近了“天花板”。如何才能独辟蹊径，实现柳暗花明又一村？龚友良认为，在前市场逐渐饱和时，后市场的空间就愈发大了。南矿集团从整体发展战略方面考虑，把后市场作为国内市场的主要板块，对标国际同行，从单一设备的研发加工制造逐渐向整个“装备制造+服务”模式演变，逐渐形成了南矿集团独有的“装备制造+服务”的商业模式。经过近年来的发展印证，南矿集团的这一商业模式清晰，且得到了市场的认可。

　　“整个后市场板块的空间对南矿集团来说，我个人认为20年都达不到所谓的发展天花板。”龚友良十分乐观地说，“每台破碎设备每年的后市场业务量占比相当于它原值的20%左右，从其对标的外资高端品牌芬兰美卓来看，2021年，芬兰美卓全球销售额约42.36亿欧元，运维服务收入（即后市场业务）占比约50%，成为其收入持续增长最重要的驱动力。对比南矿集团现在的营收规模，仍有较大的发展空间。”

　　与此同时，南矿集团通过拓展业务范围，向非金属矿和金属矿“渗透”来培育新动能、提升核心竞争力。早在前些年，南矿集团的破碎设备就成功应用于湖北宜昌的磷矿。2022年7月和9月，他们又分别中标攀钢集团、本钢集团的大型圆锥破碎机销售合同。这标志着南矿集团在金属矿山领域已经取得行业龙头客户的认可与合作，在金属矿山行业的制高点树立了标杆案例，为公司后续大力发展金属矿山业务奠定了坚实的基础。

　　“也正是基于南矿集团在金属矿山的抢眼表现，目前南矿集团正积极拓展金属矿山，尤其是海外市场，不仅要提供优质的破碎筛分装备，还要延长产业链条，在磨、选方面有所突破。”龚友良表示，“未来，南矿集团将以‘五大南矿’为方向，通过网格化布局海外市场，提供破碎筛分、磨矿选矿设备，以及配件、运维等后市场服务，真正把南矿集团打造成一个为全球矿山提供全生命周期的一流服务商。”