强化精细化运营 提升品牌影响力

　　——部分珠宝上市公司2023年年报观察

　　◎  李  霄

　　黄金消费热贯穿2023年全年。中国黄金协会日前发布数据显示，2023年，中国黄金消费量1089.69吨，与2022年同期相比增长8.78%。其中黄金首饰706.48吨，同比增长7.97%；金条及金币299.60吨，同比增长15.70%。

　　珠宝上市公司作为行业领头羊以及行业对接金融资本市场的桥梁，兼具“风向标”和“晴雨表”功能。多家黄金珠宝上市公司日前披露了2023年业绩预告或业绩快报，整体来看，随着黄金珠宝消费市场回暖，珠宝销售企业也在2023年有不错的业绩表现，普遍实现了较好的利润增长。其中，在已经披露2023年业绩预告的珠宝上市公司中，菜百股份、潮宏基、曼卡龙、萃华珠宝等，其业绩均为“预增”，明牌珠宝、迪阿股份则实现“扭亏”。

　　周大生国家宝藏系列

　　优化运营管理模式，实现利润同比增长

　　菜百股份日前发布2023年业绩预告显示，该公司预计2023年度实现净利润6.7亿元到7.35亿元，与2022年同期相比，将增加2.1亿元到2.75亿元；实现扣非净利润6.21亿元到6.86亿元，与2022年同期相比，将增加2.16亿元到2.81亿元。

　　菜百股份表示，业绩预增的原因主要是2023年我国经济回升向好，随着一系列稳增长、促消费措施落地实施，营商环境持续优化，消费市场上升回暖，叠加金价震荡上行趋势，消费者购买黄金珠宝产品意愿增强。

　　同时，该公司全面贯彻“提质增效”的经营管理思路，强化线上线下全渠道经营，结合国货潮品消费热点的不断升温，以及消费者对于黄金珠宝产品造型、工艺、寓意等方面的偏好，以北京菜百黄金珠宝博物馆为依托，创新消费场景，开展文化营销，构建系列化产品矩阵，促进经营业绩提升。

　　在渠道布局方面，菜百股份坚持全直营连锁的发展模式，加密京内核心商圈并拓展其他省份的门店网点。还通过“线上直播，线下促销”的多样形式，满足全国各类消费群体多元化消费升级需求。在优化提升销售渠道的同时，为紧跟新生代消费潮流趋势，菜百股份也对其产品系列进行了丰富和更新。除了迭代故宫、颐和园等传统文化IP产品外，菜百股份还引入了中国火箭等科技创新IP的联名系列，进一步提高产品的文化附加值。

　　曼卡龙日前发布公告称，预计2023年1月1日至2023年12月31日，归属于上市公司股东的净利润为7620.11万元-8708.69万元，比2022年同期增长40%-60%。扣除非经常性损益后的净利润为6620.11万元-7508.69万元，比2022年同期增长30%-47%。业绩变动主要是本期营业收入增长、降本增效等所致。报告期内，公司积极推进品牌发展战略，持续增强品牌影响力和产品力。通过数据驱动经营和管理模式，公司实现了更为精细化的运营。同时，公司内部运营管理进一步优化，注重提升经营效能，实现利润显著增长。

　　凭借差异化产品矩阵，不断提升产品竞争力

　　2023年多家上市公司都在紧抓发展机遇，不断进行产品升级迭代和强化渠道覆盖。例如，周大生在2024年将重点推广国家宝藏系列，并会落地国家宝藏主题店。潮宏基每月都会推出一些新品，并且每年3月都会结合各界时尚达人推出彩金潮流新品。

　　周大生近日发布2023年三季报显示，公司主营收入124.94亿元，同比上升39.81%；归母净利润10.95亿元，同比上升17.69%；扣非净利润10.54亿元，同比上升21.2%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入44.2亿元，同比上升15.15%；单季度归母净利润3.55亿元，同比上升2.86%；单季度扣非净利润3.47亿元，同比上升12.35%。周大生主营业务包括从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营。

　　周大生表示，目前国家宝藏系列下设八大主题，分别是东方韵美装扮系列即国韵、新中式婚恋喜饰系列即国禧、经典文化祝福系列即国瑞、时尚中国玉系列即国钰、高端艺术典藏系列即国颂、东方雅韵高级珠宝系列即国雅、新中式时尚潮搭系列即国风、成长佑护系列即国佑。公司目前已在温州万象城开设国家宝藏主题店，开业销售表现很好，有助于打开公司在高端渠道的拓店空间。

　　潮宏基日前发布2023年业绩预告，预计2023年归属于上市公司股东的净利润3.2亿元-4亿元，同比增长60.7%-100.88%。业绩增长的主要原因是，报告期内，受国风潮流和新工艺创新的拉动，黄金珠宝消费市场持续增长，公司凭借年轻时尚且具差异化的产品矩阵，不断提升产品竞争力，并通过精细化管理和数字零售应用赋能终端，提高门店运营质量，珠宝单店销售有较好的提升。同时，报告期内公司加盟业务拓展顺利，潮宏基珠宝门店净增246家，品牌影响力进一步增强，并使公司业绩在多变的市场环境下仍实现较大幅度的增长。

　　金价上涨及旅游业复苏，带动珠宝销售额增长

　　随着旅游业复苏和金价上涨，六福珠宝2023年度零售额飙升。该公司表示，随着疫情结束，香港、澳门和内地之间的边境重新开放，香港和澳门市场持续复苏。尽管国际黄金平均价格每年上涨超过14%，但黄金产品的整体同店销售额仍显示出80%的显著增长。特别是在香港和澳门，零售额增长了97%，同店销售额增长了80%。在内地，这两个数字分别增长了37%和18%。

　　报告显示，在香港和澳门，黄金产品的同店销售额跃升94%，原因是金价上涨导致交易金额增加。在这一类别中，按件计价的黄金首饰销售额上涨了88%，而镶钻珠宝销售额上涨了25%。在内地，黄金产品的同店销售额增长了22%。按件计价的黄金首饰销售额上涨了23%，在一定程度上抵消了钻石首饰销售额35%的跌幅。

　　萃华珠宝日前发布2023年业绩预告，预计2023年归属于上市公司股东的净利润1.2亿元-1.69亿元，同比增长151.01%-253.5%。报告期内，国内经济稳步复苏，公司充分把握市场机会，整体销售情况向好，公司珠宝板块业务受黄金行情上涨影响，经营业绩有较大幅度增长。

　　品牌渠道双重提升，整体提高盈利能力

　　根据迪阿股份业绩预告，2023年该公司净利润预计同比下降87.60%至91.72%。对此，迪阿股份解释称，钻石镶嵌饰品作为可选消费品需求不足，复苏缓慢，加之黄金的避险属性在近年来被越来越多的消费者重视，黄金需求显著提升，对钻石镶嵌行业也造成一定的冲击。公司在全自营销售模式且以钻石镶嵌饰品为主的情况下遇到了较大压力和挑战。

　　面对挑战，迪阿股份迅速调整战略，着手品牌和渠道的双重升级。这不仅是对现状的一种应对，也是对未来市场周期的长期布局。公司通过关闭与品牌形象不符的门店，聚焦门店经营质量，提高盈利能力，实施渠道优化。

　　通过这一系列的调整和优化，公司门店的整体经营效益将得以提升。2023年前三季度，公司新开门店19家，累计关闭门店113家，净减少门店94家。此外，迪阿股份还启动“全球高端旗舰店计划”，入驻全球地标性高端商场，推动了品牌形象的升级。目前，公司在全球拥有500多家真爱体验店，覆盖200余个城市；公司在法国巴黎卢浮宫开设了一家国际旗舰店，也是首家入驻巴黎卢浮宫的珠宝品牌。

　　除了门店形象上持续进行优化与迭代，公司通过线上营销活动激活私域社群，同时通过线下异业合作，促进零售空间的升级。在产品设计方面，迪阿股份与法国、意大利等国的工坊合作，引入新工艺，不断完善其产品线。这种全方位的策略，结合品牌、渠道和产品的综合力量，构建了迪阿股份的长期核心竞争力。

　　明牌珠宝近日发布2023年业绩报告，预计2023年实现扭亏，预计归母净利润为1.5亿元至2.2亿元，同比2022年增长192.29%至235.35%。公司在2022年亏损1.63亿元。

　　明牌珠宝表示，报告期内，公司继续深耕珠宝首饰主业并取得了积极效果，主营业务收入实现增长、毛利率得到提升，盈利有较大幅度增加。