销售华中落实“六稳”要求逆势稳住公司外贸业务

2020.08.04 中国石化网   

中国石化新闻网讯 今年以来，疫情让外贸行业面临前所未有的困难和挑战。销售华中公司外贸团队打破常规思路，采取非常规措施，以“控风险、稳定单、拓市场、抢进度”为主线，上半年实现外贸业务量25万吨,超时间进度完成年度目标的52.5%，逆势下稳住了公司外贸业务量。

销售华中密切跟踪疫情动态，三次召开内部专题“云端会议”，共同研讨应对措施，并加强与中国信保合作，实现了外贸业务货权安全可控、资金账款及时收回。

通过视频会议与外商客户保持沟通，销售华中密切关注海外疫情形势变化和下游复工复产情况，抢抓有限需求订单。与泰国某大型终端客户提前锁定并独家供应4000吨醋酸乙烯；抓住市场机遇，二季度累计出口精甲酯3957吨，环比一季度增长近3倍；抓住机遇，促进美国市场PVA出口量同比增加115%。

销售华中大力拓展市场，努力弥补现有客户需求急剧减少导致的缺口。实现了PVA首次出口日本；新开发3家环氧树脂客户，并将环氧树脂首次出口印尼巴淡；加强产销研用协同，促成了橡胶新品SSBR大样订单出口到墨西哥市场；开发2家韩国VAE乳液客户，VAE首次出口韩国市场。开拓重庆奕翔MMA级硫铵马来西亚市场，抓住化肥拼船机遇，实现硫铵自营同比增长79.4%。发挥团队优势，打通丙酮进口流程。此外，在稳住外贸量的同时，注重挺价创效，PVA出口相比内贸增效逾千万元。

（方旭）

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