浙江石油：挖掘效益短板助力攻坚创效

2020.12.01 中国石化网

　　今年以来，浙江石油审计工作结合攻坚创效中心任务，聚焦重点单位，深入基层一线，着力发现业务经营效益短板和管理薄弱环节开展专项审计，提出7大类38个问题，审计意见及建议24条，挖掘企业拓市创效潜能，积极发挥价值增值和“第三道防线”作用，助力攻坚创效行动。

　　紧盯目标，督促落实，提升创效执行力

　　省公司审计部牵头抽调各部门组成联合调查组，紧盯分公司攻坚创效核心任务和重点工作，围绕网点发展、业务经营、考核激励等内容，对湖州分公司经营管理情况进行了专项调查，为中心工作落实推进形成组织合力。

　　网络发展方面跟踪历史存量待迁建项目推进、低无负效网点的提质增效措施落实等情况；零售经营方面关注营销活动执行、综合持卡比例提升、洗车网点建设进度及洗车设施对油品销售的促进作用发挥等内容；非油品业务方面关注基础品类毛利率、进店转化率提升等重点工作；直分销业务关注直分销量效实现、以批代零价格控制和销售开票方式情况；天然气业务方面关注直分销市场开拓、加气站经营效益、人均劳效、设备资产质效等情况。

　　数据分析，基层访谈，挖掘创效薄弱点

　　审计组对全省各地市公司网点发展能力、业务经营能力、综合盈利能力等指标进行对标分析，挖掘各业务板块存在的短板及潜力。如网络发展方面分析地市公司网点占有率、零售市场占有率变化，直分销业务方面分析经营量、考核差价完成情况，零售业务方面分析综合持卡比例、洗车机提枪转化率等指标，非油品业务方面分析考核利润、毛利率增长、重点商品销售占比、油非互促投入产出情况，天然气业务考核差价、人均劳效等指标。

　　通过数据分析发现的问题，深入基层访谈调查。此次审计对11座加油站、10座便利店、1座油库进行了调查，对分公司领导班子、职能部门、支公司经理、站长、开票点负责人、一线员工等不同层面的人员进行了深入访谈，累计访谈50余人次。如分析直分销客户流失数据，通过现场与销售主管、客户经理访谈，对客户需求和业务经营中存在的终端客户开拓力度不足的问题进行深入剖析，提出针对性建议。

　　问题导向，落实整改，撬动创效新引擎

　　省公司领导高度重视，党委书记亲自将审计报告发送给省、分公司领导班子成员和省公司相关部门负责人，对整改工作提出具体要求，在全省工作会议上专门布置整改工作；组织人事部门对该分公司相关领导进行约谈，要求分公司领导班子高度重视，将差距作为奋起直追的动力，切实担负起挖潜整改的主体责任。

　　分公司经理室先后三次组织召开整改专题会议，以问题为导向，深入剖析问题成因，强化责任落实，采取有效措施，高效率、高质量全面落实整改。通过此项审计，督促分公司直面困境和工作短板，外拓市场、内挖潜力，提升攻坚创效水平。2020年8-10月与4-7月份相比，分公司主要效益指标得到提升，零售综合吨差平均实绩提升了25元，以批代零综合吨差平均实绩提升了232元，分销综合吨差平均实绩提升了76元。如直分销业务方面，调整考核办法，引导稳定和新发展客户，加强客户走访和终端客户挖掘，在风险可控的前提下做好欠款客户业务拓展；零售业务方面，加快洗车机建设进度，发挥洗车设施对油品销售的促进作用；非油品业务方面，调整考核导向，强化工作落实，基础品类销售额、价差完成率、客户进店转化率等经营指标得到明显提升。

　　（段芳）