铂金首饰助力后疫情时代珠宝行业复苏

国际铂金协会（PGI®）近日发布了2021年《铂金首饰年度商业评论》，阐明了珠宝零售商和制造商如何在行业复苏的进程中布局铂金销售策略，并灵活拓展铂金用户群体，以实现利润率及盈利能力的提升，并在全球主要市场恢复销售增长。

2020年，国际铂金协会（PGI®）对全球四大主要铂金首饰市场（中国、印度、日本和美国）的消费者心态与行为变化进行了跟踪调研。研究发现，疫情促使消费者重新审视生活，并开始重视生活中的亲密关系与重要时刻。珠宝首饰成为消费者购买意愿最强烈的产品之一，而且更多的人愿意购买价格相对较高的铂金首饰，以纪念意义非凡的时刻和重要关系。作为具有特殊意义的铂金材质，也被珠宝首饰行业赋予动人的品牌故事以吸引消费者的目光。

“视挑战为机遇的心态是国际铂金协会（PGI®）的核心，铂金也因此能够在由黄金和钻石主导的珠宝首饰行业中超实力发挥。从一开始，我们就认为疫情为铂金创造了机会，帮助其成为促进行业复苏的关键因素。”国际铂金协会（PGI®）全球首席执行官唐昊诚（Huw Daniel）表示：“由于铂金独特的故事性以及对行业利润率和盈利能力的贡献，随着消费者恢复购买信心，铂金将领跑行业复苏。”

下面，让我们一同来回顾与展望全球四大主要铂金首饰市场的情况——

铂金时刻系列®（中国）

Platinum Evara（印度）

Le Vian Chocolate Diamonds®（美国）

Platinum Woman（日本）

中国

2020年中国铂金首饰制造业产量较2019年下降8%，其中第一季度制造端出现大幅下跌，从第二季度开始实现增长，同时各大铂金主要制造商优先考虑产品创新，并且致力于设计开发新产品。制造技术的改进让更大胆的设计成为可能，又得益于工艺提升和金属价格利好，铂金也在镶嵌珠宝方面开始体现一定的成本竞争优势，对行业更有吸引力。因此，2021年中国铂金首饰制造业仍将持续缓慢复苏。

在过去的一年中，国际铂金协会（PGI®）零售合作伙伴的销售额同比下降11%，领先的零售连锁品牌将业务进行战略性调整，开始更多地倾向于铂金品类，同时继续向下沉市场扩张，从而推动铂金首饰在下半年的增长。部分中国大陆的珠宝首饰商将铂金视为后疫情时代行业复苏的关键驱动力。国际铂金协会（PGI®）在一些省份启动了“由心开始·铂金”活动，该项目覆盖1277家零售店，触达1300万名消费者，销售额同比增长最高超过40%，取得了积极的效果。

日本

日本珠宝首饰行业在2020年第一季度刚从销售税上调的影响中恢复，但受疫情和东京奥运会延期影响，从第二季度开始遭遇重创。然而，尽管消费者信心指数下降，但可支配收入较高的日本消费者普遍持积极态度，这也让以铂金为主的高价珠宝首饰受益，同时增加了以资产保值增值为主的素铂金首饰销售。作为全球最成熟的铂金首饰市场，日本的人均铂金消费量和市场份额位居全球第一，虽然经历了长达1年的疫情影响，日本铂金首饰业务依然相对稳定，零售额同比下降仅10%。

虽然铂金深受日本年长者的喜爱，但国际铂金协会（PGI®）连同业内领先的合作伙伴开始将目光转向年轻消费群体，推出全新“Platinum Woman”营销策略，将铂金定义为诠释人生和理想的金属。这也是日本最知名的竞争零售商首次愿意在共享销售平台上进行合作。该项目触达超过1000万名18岁~34岁的消费者，新系列产品的销售渠道包括零售合作伙伴的电子商务平台和200家实体店。

2021年，日本铂金首饰零售额预计将实现温和增长，国际铂金协会（PGI®）将继续与零售伙伴合作，提升铂金在年轻消费者心中作为“具有个人意义的首选金属”的地位。

美国

虽然受疫情影响，但是美国消费者的消费优先级依然转向了更能体现价值与意义的珠宝首饰，因此国际铂金协会（PGI®）收到来自零售商寻求支持的需求显著增加，由于他们的销售重心从白色K金转向了铂金，因此希望以更低的铂金价格成本来获得更大的利润。国际铂金协会（PGI®）的年度行业调查显示，2020年美国铂金首饰零售额同比增长3.4%。

美国市场珠宝首饰销售表现良好，其中以铂金镶嵌的婚礼珠宝和钻石时尚珠宝的销售尤为突出。零售合作伙伴因此也将铂金首饰列为销售优先级，其中包括以首饰品牌Chocolate Diamonds®而闻名的美国珠宝商Le Vian。2020年，Le Vian的铂金销售成绩十分亮眼，超过预期的62%。在Le Vian备受推崇的“红毯评论趋势预测”中，铂金被评选为“2021年度金属”。

随着越来越多的零售商开始推广铂金产品，铂金首饰销售的增长势头有望持续。预计2021年铂金首饰零售额将连续8年保持温和增长。

印度

2020年3月到9月，印度市场受长期封锁的影响极为严重，从10月起印度珠宝首饰行业才重拾销售势头。2020年国际铂金协会（PGI®）零售合作伙伴的销售额整体同比萎缩36%。相比较小的独立零售商，国际铂金协会（PGI®）的优先合作伙伴——大型连锁零售商在极具挑战的环境下表现良好。第四季度，国际铂金协会（PGI®）推出全面复苏计划。

由于地面交通不发达，国际铂金协会（PGI®）印度办事处很快调整了社交和数字媒体战略，并启动“Season of Hope”项目，300多个城市的零售合作伙伴参与其中。促销期间，铂金首饰销售额实现同比增长33%。该项目还通过牛津饥荒救济委员会向4500个家庭捐赠救济金，受益人超过22500名。

2020年第四季度和2021年第一季度，国际铂金协会（PGI®）战略零售合作伙伴业务稳步复苏，实现两位数增长。然而，新一波疫情冲击印度，消费者需求基本停滞，零售商近期仍持观望态度。

虽然全球疫情走向无法预测，但在珠宝首饰方面铂金仍将牢牢占据珠宝类金属的顶端。国际铂金协会（PGI®）预测，2021年铂金首饰市场前景将呈现“K”型曲线。在当前节点投入铂金首饰市场的主动参与者将能以相对较低的价格获得市场份额。

（国际铂金协会（PGI®） 供稿）