高端访谈 | 陈利华：打造全球顶尖绿色矿用设备供应商

　　——对话浙矿重工股份有限公司董事长陈利华

　　◎  首席记者 王琼杰

　　浙矿重工股份有限公司（下称“浙矿重工”）不久前发布的最新年度报告显示，2021年，公司实现营业收入57325.13万元，同比增长23.86%；实现净利润15760.07万元，同比增长30.10%；扣非后净利润15121.60万元，同比增长31.72%。

浙矿重工厂区

　　去年业绩喜人，今年开局更是出手不凡。浙矿重工2022年一季报显示，公司1~3月实现营业收入1.66亿元，同比增长33.09%，归属于上市公司股东的净利润为4659.62万元，同比增长27.73%。

　　作为砂石装备制造领域首家上市公司，浙矿重工缘何不断刷新纪录，创造一个又一个奇迹？《中国矿业报》记者近日专访了浙矿重工董事长陈利华。

　　《中国矿业报》：主业精方能企业兴。浙矿重工的主要产品有哪些？这几年又是如何深耕装备主业的？

　　陈利华：浙矿重工是以中大型矿山机械设备、资源再生处置利用设备等为主导产品，集绿色、智能装备的研发、设计、生产、销售和售后服务为一体的综合性企业，可实现成套设备及其智能化管理系统等整个产业链核心装备的自主研发和生产制造工作。公司产品按照终端用途可分为矿用装备和资源回收再利用装备两大类，其中矿用设备主要应用于砂石骨料破碎加工领域和部分金属矿山破碎加工领域，如铁矿等。产品有CJ系列颚式破碎机、RC系列圆锥式破碎机、MRC系列多缸圆锥破碎机、CH-PL系列立轴冲击式破碎机、YA型圆振动筛系列、YJS型圆振动筛系列、TYAK椭圆振动筛系列、ZJS直线振动筛系列、GZG型振动给料机系列、ZWS型双轴振动给料机系列、LSX液压脱水多功能复合轮式洗砂机系列、LX砂石洗选机系列、WS系列细砂回收装置及绿色矿山智能成套解决方案等。再生资源处置利用装备主要应用于废旧铅酸蓄电池回收再利用领域和建筑装修垃圾回收再利用领域，废旧铅酸蓄电池回收再利用领域的装备主要产品有CP系列锤式破碎机、LS系列螺旋输送机、CG系列船型刮板机、SDF水动力分选系统及废旧铅酸蓄电池回收再利用成套解决方案等。建筑装修垃圾回收再利用领域的装备主要有智能分选设备、密度分选设备、磁力分选设备、气动分选设备及建筑装修垃圾回收再利用成套解决方案等。

　　近年来，公司围绕破碎、筛分技术优势为砂石矿山资源破碎加工、金属矿山资源破碎加工、废旧铅酸电池回收再利用、建筑装修垃圾回收再利用等领域提供一流的绿色智能化装备及整体解决方案。

　　去年以来，公司继续深耕装备主业，持续夯实矿山加工装备优势领域，在保持提升砂石矿山资源破碎加工装备业务、金属矿山资源破碎加工装备业务的同时，以双碳目标为指导，不断拓宽装备应用领域，深入挖掘废旧铅酸电池回收再利用装备、建筑装修垃圾回收再利用装备的市场机遇，自主研发核心技术及相关装备，积极开拓上述装备市场，实现了营业收入、净利以两位数的速度增长，显示了强劲的发展势头。

　　《中国矿业报》：近年来，浙矿重工在装备制造业风生水起、一枝独秀，获得了包括砂石行业在内的矿业行业的一致好评。浙矿重工成功的秘诀是什么？

　　陈利华：成功的企业万变不离其宗，那就是必须有自己的独特优势和核心竞争力。浙矿重工这几年之所以在高质量发展之路上行稳致远，关键是产品具有很强的核心竞争力。

　　公司核心竞争力主要体现在两个方面：第一，浙矿重工非常重视和尊重客户，对客户负责，把客户的利益和效益放在第一位。投资矿山建设的成本非常高，客户信任我们，选择了浙矿重工，我们要对客户的信任有所回报，一定不能因为设备的问题对客户的利益造成影响。第二，坚持产品为王。产品稳健是基础，稳定的产品本身就是对客户负责。在稳健的基础上，浙矿重工再结合政策导向、智能化应用、下游客户要求，调整设备的腔形、运动轨迹等，生产片状少、抗压强度大的优质骨料，帮客户算好经济账。产品品质稳定、使用周期长、满足下游需求，就能减少因为维修、更换设备而对生产线产生的影响。客户在后期的运营中会感受到选择浙矿重工产品非常省心。

　　设备行业属于长期经营的行业，售后服务在市场维护、口碑建立上至关重要。一个客户没有服务好，将失去一整片市场；反之，好的口碑会口口相传，带来新的客源。这也是公司虽然销售人员精干，但业绩领先的一大原因。

　　办企业就是不断发现问题、平衡矛盾、解决问题的过程。应该看到，同行业的企业进步非常快，都非常注重细节、技术的提升，每个行业也都有高峰期和低谷期，但无论外界如何变化，浙矿重工始终坚持与人为善，做好企业本身，将有限的时间用在产品创新、稳定性等方面。企业的管理机制随着市场的变化而变化。

　　《中国矿业报》：大型化智能化是未来包括砂石矿山在内的矿山行业的发展方向。面对这一发展趋势，浙矿重工将如何发力？

　　陈利华：砂石骨料企业在矿山建设当中导入现代化经营理念，实施智能化改造，建设高标准的绿色矿山，是未来的发展方向。

　　浙矿重工很早就敏锐意识到通过网络串联设备、搭建系统，了解设备运行情况，能够提升产品稳定性、服务的及时性。2014年，浙矿重工以提升产品质量和用户体验为岀发点，将智能化建设融入砂石装备，探索设备升级、矿山远程监控服务等内容，成为行业第一批“吃螃蟹”的企业。2015年，浙矿重工参与了浙江省云工程和云服务项目，成功应用了矿山机械远程控制、数据采集与分析系统。

　　目前，浙矿重工的智能化产品已实现了设备操控智能化和服务数字化，例如设备远程开关机、主轴高度自动调节、排料口开度自动调节、设备运行数据实时采集、故障提前预警等功能。

　　在设备实时监测方面，浙矿重工客户可追踪设备使用时间、磨损情况、电流波动情况、油温情况、设备负载情况等，同时通过查询历史数据来分析设备的历史运行轨迹及健康状态，有效帮助客户发现和预防可能出现的问题，同时减轻现场工人的作业强度。

　　未来，浙矿重工还将通过传感技术和传统机械结构的融合，开发先进的单机智能化控制程序并通过大量实践进行调整和优化，实现单机设备远程操控、生产过程中自主调整运行模式，以及简单故障的自我修复等单机智能化。

　　此外，浙矿重工还将通过嵌入式技术方案来实现成套系统的信息化，实现生产过程中的智能化、自动化，在日常生产运行过程中根据设备的负荷情况自动调节运行状态，让设备始终处于高效状态，避免操作原因造成无用功耗，从而达到生产效率的最大化，最终逐步实现矿山无人值守的目标。

　　随着砂石企业的规模化发展，设备行业也将通过多次的洗牌，从小而散走向整合。惟有做好自己的产品，对客户负责才能在行业大洗牌、大整合的过程中立足、发展。这是行业发展趋势，也是浙矿重工一直坚持并践行的发展理念。

　　《中国矿业报》：以砂石行业为主，向金属矿山和建筑垃圾领域拓展，这是浙矿重工这几年来的成功经验。那您认为未来这三大领域发展趋势如何？

　　陈利华：公司主营业务产品涉及矿山机械产品的破碎和筛分洗选设备两大类，主要应用于砂石骨料的加工、金属矿物的加工、资源回收再利用（旧铅酸蓄电池的回收再利用、建筑装修垃圾的回收再利用）等领域。

　　公司必须精准研判市场发展变化情况，以不变应万变，方能立于不败之地。

　　在砂石骨料破碎筛选装备领域，国内砂石骨料的需求量近十年来一直保持稳定趋势，2021年，全国砂石产量197亿吨。而砂石行业在局部地区紧缺导致价格持续上扬的背景下，砂石矿山固定资产投资明显高于其他矿种，初步统计全年增速在15%左右。砂石骨料产量的持续稳定，为砂石破碎筛选设备行业发展提供了保障，而供给侧改革和行业高质量发展规划则为行业提供了新的增长空间。近年来，各地不断提高砂石矿山准入条件，严格控制矿山数量，不断提高集约化程度，全国砂石矿山数量呈下降趋势，砂石矿山规模化、集约化初见成效。未来几年，行业持续整合以及高质量发展将是发展主线，大中型矿山将成为行业主流。适应大中型矿山的中高端破碎筛选设备将拥有更大的市场空间，浙矿重工也将大有作为。

　　在金属矿山破碎装备领域，我们公司的金属矿山装备主要应用于铁矿领域。多年来，我国铁矿石进口数量居高不下，进口量远远高于国内铁矿石原矿产量。但因为进口铁矿石产品受国际政治形势和新冠肺炎疫情等因素影响较大，其价格和数量的不可控因素较多，未来5~10年内我们立足于开发利用本国矿产资源，并在此基础上合理利用国外资源将是必然趋势。国内巨大的矿产资源储量和数量庞大的低品位矿开发，需要通过大量先进的破碎、筛选设备来提高选矿厂的洗选效率，这将对破碎、筛选设备在铁矿行业的应用起到较大的推动作用，市场增量空间将随着铁矿等金属储备资源的深度开采利用而逐步体现。

　　在建筑垃圾回收再利用装备领域，随着我国城市建设与改造的提速，拆旧建新工程与日俱增，建筑垃圾污染和垃圾围城问题日益严峻。目前，我国城市建筑垃圾年产生量超过20亿吨，是生活垃圾产生量的8倍左右，约占城市固体废物总量的40%。事实上，建筑垃圾经过分拣、剔除或粉碎后，可转化为再生粗（细）骨料、再生粉体、冗余土等再生材料，利用再生材料又可制备成再生混凝土和砂浆、免烧再生制品等资源化利用产品。因此，建筑垃圾作为一种可再生利用资源，具有巨大的回收利用价值及市场发展潜力。2020年我国建筑垃圾处理市场体量已超过1000亿元。这个海量的大蛋糕也将为浙矿重工未来发展带来新的机遇。

　　《中国矿业报》：浙矿重工2022年的重点工作有哪些？公司的愿景目标是什么？

　　陈利华：今年，公司将继续围绕总体发展战略，以高端装备制造业务为核心，持续提升现有产品的智能化水平，完善绿色智能矿山管理系统，深入挖掘砂石矿山加工装备客户、金属矿山加工装备客户需求，完善产品序列，把握下游市场变化和行业结构性调整机遇，积极开拓各类型客户群体，通过优异的产品性能，继续提升公司装备在上述应用领域的市场占有率。在巩固提升优势业务的基础上，公司将以建筑垃圾回收再利用装备业务、废旧铅酸蓄电池回收再利用装备业务为契机，积极响应国家“无废城市”建设和“碳中和、碳达峰”目标，以“建筑垃圾资源回收利用设备生产基地项目”和公司全资子公司浙矿资源循环有限公司为平台，拓宽装备下游应用场景，稳步推进和开拓低碳节能可持续发展的循环经济产业，以技术和设备为核心驱动，探索打造循环经济发展路径。

　　公司以“打造百年浙矿，做全球顶尖的绿色矿用设备供应商”为愿景，深耕装备主业，加强制度供给，以持续创新来构建符合新时代发展要求的新机制，根据市场、员工的情况调整完善管理思路和管理方式，通过不断提升公司高端装备的技术研发、精益制造、客户服务能力，把握下游行业的结构性调整机遇，积极拓展设备应用领域，在保持提升砂石矿山资源破碎加工装备业务、金属矿山资源破碎加工装备业务的同时，继续围绕破碎、筛分技术，拓宽装备下游应用场景，以建筑装修垃圾回收再利用装备、废旧铅酸蓄电池回收再利用装备等业务板块的发展为契机，做好研发创新和生产经营工作，持续提升公司盈利能力，以优异的业绩回报股东、回馈社会。