以“双百民本”续写辉煌

　　——对话湖北民本集团有限公司董事长吕文龙

　　◎  首席记者 王琼杰

　　新年新气象，凯歌盈大地。刚刚过去的2023年，湖北民本集团有限公司（以下简称“民本集团”）捷报频传、硕果满枝，全年绿色机制砂石产销量突破3500万吨，营收28亿元，纳税3.2亿元，先后获“第七届湖北省环境保护政府奖”“首届湖北慈善奖”“黄冈市绿色建材产业链‘链主企业’”等荣誉称号。

　　龙年新征程，开局即冲刺。2024年，在国内砂石市场供大于求矛盾凸显、竞争日趋激烈的严峻形势下，民本集团将如何逆势而为，在高质量发展之路上行稳致远？就此，中国矿业报社记者近日专访了民本集团董事长吕文龙。

湖北民本集团有限公司董事长吕文龙

　　《中国矿业报》：民本集团是如何一步步成长起来的？

　　吕文龙：道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。2005年，民本集团扎根马口开始艰苦创业；2012年9月，我们成功与最大的民营钢铁企业沙钢集团合作，成立湖北沙钢民本钙业公司；2013年，引进湖州德清恒鑫公司后，开始快速发展；2014年，建成民本码头；2017年，紧跟政府引导，投资建设了污水处理系统，并代表武穴市顺利通过中央环保督察；2018年，开启并购重组，收购了东南矿业；2021年，砂石年产量达3000万吨，占据了长江中下游地区砂石骨料市场的一定份额；2022年，民本钙业投产，产品质量、产量均达到预期水平，氧化钙产品也在2023年成功出口到巴布亚新几内亚。

　　与此同时，民本集团开始与武穴城投合作，完成了对湖北沙钢民本钙业有限公司的重组。目前，公司资源储量达到5亿吨，可以满足民本集团未来15年发展需要。2023年3月，我们成立网络物流运输公司——民本易联，当年实现营收过亿元，有效地将实体货运物流与网络平台对接，迈出了建设武穴建材区域大市场的第一步。经历了前后共19个年头，民本集团发生了脱胎换骨般变化，从一个作坊式的小矿山成长为一家涵盖矿业、钙业、物流运输、农业四个板块的集团化公司。

　　民本集团一角。 首席记者 王琼杰 摄

　　《中国矿业报》：民本集团经过近20年的发展，已成功完成了“量变”，接下来又该如何实现“质变”？

　　吕文龙：后疫情时期，民本集团如何才能适应经济形势与市场需求的更迭变化，如何才能实现员工物质精神双幸福，如何才能承担起更大的社会责任？这是我们集团面临的又一重大课题。

　　坚定不移地走高质量发展之路就是答案。民本集团的高质量发展，具体来说是指产品质量好、客户服务优、生产成本低、发展可持续。通过满足员工、客户、社会的需求，来创造社会价值。

　　近几年，市场形势发生了巨大变化，我们生产什么客户就买什么的时代已成为过去时，市场份额的获取不能再拼产量，质量已成为客户的第一选择。此外，在保障产品质量的前提下，还要通过精细化管理来降本增效。说到底，砂石行业发展到最后就是一块钱的生意，成本低一块钱，就有利润，大家就有收入；成本高一块钱，到最后很可能就会亏损，发展到最后就是停产。

　　《中国矿业报》：您认为高质量发展的关键是什么？首先要解决哪些问题？

　　吕文龙：追求高质量发展最关键的是思想认识的统一。民本集团内部对高质量发展的认识、理解还不尽统一，要想真正实现集团上下同欲，必须统一思想。新的一年里，我们要通过读书、分享、游学等活动，将学习方式多元化，让“利他之心、纯粹之心、关爱之心”等经营哲学理念实践落地。

　　此外，近几年来，民本集团也一直在做顶层设计，顶层设计只有与公司发展战略相吻合，才能让底层逻辑呈现得更加丰满，但是顶层设计是否做得好，还有待在实践中来证明。

　　《中国矿业报》：未来，民本集团如何更好地服务客户并为客户创造更高的价值？

　　吕文龙：客户是企业的衣食父母，只有真正了解并满足客户的需求，我们才能在市场竞争中立于不败之地。因此，我们需要树立服务思维，站在客户的角度，从利他的角度思考问题，持续改进提升，通过企业的高质量发展来为客户创造更大的价值。

　　一是要提供让客户满意的产品和让客户感动的服务。去年，民本集团的机制砂石成功进入上海市场，氧化钙在赢得宝武钢铁、南钢等重要客户认同的同时出口至巴布亚新几内亚等海外市场。但是，也要认识到质量问题依然存在。

　　二要响应客户需求并提供快速、高效的解决方案。这不仅需要有强大的执行力，更需要有开放进取的心态。客户需求为导向应贯穿于民本集团生产、销售、发运、售后等各个环节。实际工作中，客户不仅仅指外部客户，内部也细分多维度的客户关系，上下级互为客户、部门间也互为客户。

　　三是实现端到端的低成本运作。企业生产经营成本的高低，体现企业的运营和管理水平，体现企业的市场竞争力。低成本不意味着低质量，如何在保障质量和服务的前提下降低成本，是民本集团前进路上的必答题。我们必须优化整个价值链，降低生产、采购、物流等各个环节的成本，提高运营效率，以确保产品在市场上具有竞争力。

　　《中国矿业报》：高质量发展是高效率、高效益的发展，民本集团如何做好管理这篇大文章？

　　吕文龙：效率是投入与产出的比率，是企业发展的动力源泉，只有高效率才能保证企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，才能实现企业的可持续发展。2024年，我们将从以下几个方面重点提升效率：一是实行精细化管理。落实雄鹰计划一期培训内容，将《团队管理与赋能》《人才管理与高效执行》等相关课程方法在工作中切实应用，提高生产效率、营销效率、技术改进效率和运营效率。二是逐步推进阿米巴经营，培养全体员工的经营意识。降本增效的来源不仅仅在于精细化，更在于管理创新、业务创新。要通过关注产出、人效目标、财效目标，通过持续的自我改善达到降本增效目的。三是加强现场管理。良好的现场管理是做好安全、质量、成本的保证基础，逐步推行“看板”管理，建立包括安全生产作业规范、设备工艺参数、设备异动变化、员工异动变化等固态及变化状态的看板，利用看板工具为管理赋能。四是优化内部组织架构。优化现有流程，消除堵点，特别是优化综合支持保障系统流程，简化流程。完善基于ERP为核心的业务流程，包括销售管理、供应链管理、资金管理、EHR、北极星绩效等各业务系统数据互联互通，数据共享。建立恰当的授权体系，减少流程层级。授权体系建设过程中，重点做好副总一级责、权、利的平衡。五是提升管理水平。我们将2024年确定为集团管理提升年，以满足客户需求为导向，将雄鹰计划、菁英计划落到实处，继续着力人才培养与管理水平的提升。以胜任力为评价标准，建立优胜劣汰的干部考核机制。实行“用人之智，用人之愿，用人之心”的管理过程，推进精细化、数字化管理，打造高绩效团队。

　　同时，做好项目建设统筹工作，提高效率。2024年民本集团有多项重大项目开工建设，包括3000万吨机制砂石二期、450万吨氧化钙二期等项目。要做好建设的前期调研、论证及设计工作，减少建设过程中的变更，杜绝投产后的改造。设计以满足实用为出发点，不追求高大上。建设采购过程，推行阳光、透明招标，提高与供应商议价能力，降低采购成本。

　　上下同欲者胜，同舟共济者赢。在新的一年里，民本集团完全有智慧来打赢降本增效攻坚战，打赢高质量发展这场硬仗，也一定能以更加辉煌的成绩，来实现“百年民本，百亿民本”的企业愿景。